……”
如果李煜听到这些话,只怕要拍案叫绝。
“心理锚”这个名词,此刻被这对师徒解释的淋漓尽致。
心理锚又称锚定效应是指人在做决策时,往往会非理性的过分看重某些初始值,并将其作为判断的重要依据。
比如股民在判断股票价值时,往往会以自己买入的价格来作为初始衡量价值,但实际上这价格并没有太多的意义。
虽然中国没有发明类似的专业名词,但在实际中则多有运用,比如商贩常用的漫天要价,就是一个很典型的心理锚。
前世去某些地区旅游时,一块号称玉石的烂石头交加几万,然后出来个经理打着同乡的名号,以两千的价格卖给你。
也是心理锚的日常应用。
钟谟这手玩的更巧妙,本来唇华铺子就是李煜和李景逷的产业,他让谭章一道弹章后,这铺子俨然就具备了第二种归属的可能-没入内帑。
对李璟而言其实二者差不多。
但对李煜李景逷来讲,则是天壤之别,要没入内帑后等于全部失去。
此时李从善的入股要求也就会变得不再那么刺眼。
反而看上去还能拉上个皇子巩固势力这种比较显眼的好处。
“所以,六哥就算不情愿,也只能让我入股,否则便会开罪圣人,惹来厌恶,而学生入股后,便有机会得知配方和制法的详细了。”李从善笑的很天真。
钟谟跟着笑了起来。
……
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