加自费，先让导游领队尽可能的做工作让客人参加自费，如果客人同意了，就相安无事，团队做进了，利润也可观的，但是如果实在踫到较真的客人，大姐会让地接通知导游不要再逼迫客人，不参加就不参加，让地接也承担点损失，把自己公司的利润全部贴出来，如果不够贴，那团队做亏也要保证客人不投诉。
汤阳不喜欢收这样的客人，至少现在还没有这样的本事去折腾。
汤阳觉得，既然做业务，就好好的把事情讲清楚，赌团往往是赔了夫人又折兵，得不偿失，这也是自己做业务的准则。
汤阳有自己做团的底线，但是不代表其他的同事和汤阳一样，有的时候为了抢团，大姐啥也答应代理社，运气好客人不计较，也花了钱顺利回来了，运气不好，就认赔完事。
总的来讲，汤阳觉得自己的公司是最棒的，比起其他的组团社好上不少，再加上自己的销售理念，觉得下家选择自己就是最大的质量保证。
常州市区也有很多的二类三类社，大姐让门市销售偶尔也跑跑，但是管理的也不是很绝对，有的时候门市也会做做外地代理社的客人，汤阳不忙的时候也会在常州的小旅行社跑跑，增大客源，汤阳还真找到了不少代理社，然而留下名片和资料，说不一定有的时候还真有客人交上来，其中有一家叫鸿雁旅行社的，还真不错！
这家旅行社是挂靠别人的，一共3个人，差不多是3个个体户，汤阳跑的多了，也都认识了，一个叫童芳，年纪比大姐还大，其他两个老蒋50多岁，肖安30多岁，说话不太利落，老蒋从来不问汤阳业务，肖安喜欢问，但是从来没有客人交过。
时间也快，马上到了中午吃饭时间，汤阳有了计较。
汤阳带着自己的餐具去楼下食堂吃午饭了，莱的花样很多，汤阳把饭票交给食堂工作人员，就挑了几个喜欢的莱再打上饭开始吃午餐了，食堂很简陋，没有桌子和椅子，汤阳也不回公司位置上吃，汤阳就在食堂外站着吃了，大家都站着吃，偶尔踫到几个聊得来的同事的也就聊几句。
没半小时汤阳已经骑着自行车去拜访童芳了。
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