要改变一个鞋店的定位，不是说说那么简单。
黎娇娇在回国后开这家店时，也觉得自己店里的鞋子都是设计款，应该会比商场其他鞋子卖得好。
那个时候她甚至还在定价上比商场里其他鞋子高了那么五毛、一块钱。
可结果就是，来商场逛街的顾客们来到她店里只是转了一圈，偶尔几个问价格的，在得知鞋子价钱之后，也立即放弃，再也没有买鞋的想法。
后来为了将鞋卖出去，黎娇娇只好把价格降低，和商场其他鞋店里的鞋子价格相当。
即便如此，她店里的生意也不好。
对于黎娇娇的问题，蓝姝有几个方向的思路。
“纯手工定做的鞋子其实已经算是高端鞋子的行列了，但一般人体会不到这种手工定制的特别，可如果是量脚定做呢？按照每个人的脚长、宽度、脚面高度定做。”
听到蓝姝的这个提议，黎娇娇也有了些想法，“这样量脚定做的情况可行，但这就高端了？”
“高端的鞋子就要有匹配它的价格，对标的消费者不再是普通的民众，而是有消费能力的有钱人。”蓝姝说。
“这样的人舍得花钱、懂得享受、所以价格贵一点对他们来说也是无所谓的。”
“有钱人要的除了品质之外，还有东西的名气能不能配得上他们，所以你的高端定制鞋子除了价格，也一定要维护好品牌，打响名气。”
“这样名声一旦在有钱人圈子里传开，那到时候来找你定做鞋子的人绝对不会少。”
“而在价格提高的情况下，你的鞋子定制店不需要太多销量，就已经能盈利赚钱了。”
蓝姝说着，黎娇娇在一旁虚心的听着，期间偶尔露出恍然大悟的表情。
剩下的不需要蓝姝再完善，黎娇娇心中已经有了一套思路！
“我知道了，蓝姝，谢谢你告诉我这些！”
黎娇娇今天第一次露出兴奋的表情，她甚至已经迫不及待想要按照蓝姝的提示，加上自己的思路，来试一试这样的销售是否可行！
“不用客气。”蓝姝回答。
既然她和黎娇娇已经是朋友，那她提点几句也没什么。
不过蓝姝还有句话要提醒黎娇娇。
“既然走高端路线，那么现在的鞋店名字就不大合适了，你既然是在国外留学回来的，可以起一个那边风格的店名，这样也能作为高端路线的宣传点。”
黎娇娇听闻，深以为然
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