项目概况，让对方联系厂家做出方案，余长在电话中和对方提了要求。
1、此项目因为落后竞争对手，要想取胜，价格上一定要有优势，因此要向厂家申请最低折扣价；
2、方案尽可能详尽和体现专业性，并且速度要尽可能快。
余长私底下和工程部以及技术部的同事，关系都不错，因此听到余长的方案需求，对方立马联系厂家，连夜出方案，第二天中午的时候，基本方案已经成型。
工程部传来了两个方案，都是成本价格。
第一个方案用的浪潮服务器+锐捷交换机+奇安信防火墙和网络安全产品,这个方案的成本在90万；
第二个方案用的戴尔服务器+华为交换机+天融信防火墙和网络安全产品，这个方案的成本在100万。
中间价格相差了十万，工程部已经在电话中告知余长，这是目前能够申请的最高折扣。
至于为何使用这两个组合，是因为其余的品牌如安恒、网安、360、深信服等品牌都已经被竞争对手报备，公司拿不到产品和价格。
余长详细看了两个方案，相差10万元成本不能说明什么，产品的差异和性能也不能由这十万元体现。
现下最重要的不是价格，而是何飞的态度，或者说局长的态度。
如果局长叶云飞强势干预此项目，即使何飞是信息中心主任，也只能让路，因为官大一级压死人，在官场，只要懂点政治，都要遵循下级服从上级的铁律。
两个方案，余长最终向工程部的同事解释了一下，采用：浪潮+华为+天融信的方式，如此成本价控制在了96万左右，加上施工，人工，线材等，综合成本应该在100左右。
按照正常的市场报价，余长最终将报价改为158万元。
方案他并未传给何飞，而是打印装订好后，亲自送去了何飞办公室。而在门口，刚好有一人从何飞办公室出来，此人不是别人，正是盛鑫科技的慕正可。
他怎么会在这里？
难道这个项目就是盛鑫操盘的，也是慕正可负责？
但是余长之前得知，慕正可主要负责江城、海市、塔区的市场，至于元城，应该是陈耳负责。
见到余长，慕正可也稍显讶异，不过却笑道：“余长，怎么是你？”
余长笑笑，道：“好巧，你也在这里。”
慕正可看了一眼何飞的办公室，又看了一眼余长道：“你也是找何主任？”
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