我们将时间回转到五月后的第一周，余长陪李筱筱在麻阳教育局各部门负拜访了两天后，去了埠头县。
埠头县是周瑾钰的地盘，从前面她的工作汇报中，得知了一个项目信息，那就是埠头县【数字教学提升】的项目，这个项目涉及埠头县城区的几家学校，总预算资金额在280万元，资金确定已经落实到位。
这个项目是这样的，城区的几家学校需要引入一套数字教学管理系统，这个系统的软件模块包括但不限于：学生授课，老师备课，课前，课中，课后，作业，习题，纠错等诸多模块。
而这些软件需要无缝、安全、无延时运行，则需要对应的硬件设备给予支撑，因此涉及的硬件设备有：存储，可视化监控，服务器，防火墙，防泄密系统，安全威胁监测，AES补齐杀毒短板以及对应的WiFi设备。
这个项目的牵头方和招标主体是埠头县教育局，资金的来源包括两部分，城区各家学校统筹的生均公用经费占比60%，大概170万，教育局统筹经费110万左右。
在前面，周瑾钰已经拜访过教育局的相关负责人，不过和她关系处得不错的仅有负责采购程序办理的财基科科长牛通达。
但牛通达仅仅负责项目采购的程序合理化，合法化，在前期的项目对接中，基本没有什么作用。
和麻阳的项目一样，涉及的人员依然包括：局长，分管的副局长，电教室主任，此外因为涉及教学和教研，教科处也参与该项目中。
因为软件部分需要具体落地于学校使用，因此关于软件的优劣好坏，学校有着极大的发言权。
不同于硬件，软件如果不能适用学校的教学，本着提高学校教学质量，科学化，程序化管理，那么软件买来就是一块废铁，不......连废铁都算不上，因为软件不同于硬件，软件是看得见，但摸不着的东西。
能够满足【数字化教学】项目的厂家很多，其中广州青鹿、北京小羊、深圳木坤、成都荣华等都是该项目的有力竞争者。
相比于软件部分，硬件部分的要求不是太高，只要参数能够满足需求，选择哪个品牌区别不大。
硬件和软件计划分作两个包来招标，其中软件部分200万元，硬件部分80万元。余长原本的计划只想参与硬件标，但到了埠头县，见到北京小羊的销售经理和周瑾钰在一起后，余长决定在软件部分也冲刺一下。
来到埠头县的时候，周瑾钰等候在约定的地点，和她同行的还有另
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