钱。”张德利笑了笑，说道：“这世上的事情，特别是商业层面上的事情，只要肯用钱开路，基本上没有走不通的，况且，他要做的事情又不是违反什么原则，商场根本不吃亏，所谓的会员卡，就是商场自己的会员卡，充值充进去都到了商场的户头，只不过是要商场到时候给他一份消费的单子罢了，对上消费的小票，就能返利，大约就是消费一千返利两百，消费一万，返利四千，这种好事，大家起初也是怀疑的，可他就是找了些所谓的意见领袖去尝试，特别是那些白领里常花钱的，试验之下，就带来了一大批的人，这其实就是个高息集资的局面。”
“可这些人他又是哪里找的呢，按理来说，他不是应该出自己的会员卡才对吗，钱都存在别人那里，他又怎么赚钱？”小能手一句话，就把我们的疑问说了出来，我刚才也是在想这个问题，怎么想都怎么觉得这湖北人简直就是在学雷锋，这个法子，可真是赚不到钱的。
“他和别人不大一样，别人要做就是这个局面，但这个局面做的太多，大家都不相信了，所以他就要先取信于人。”张德利点点头说道：“取信于人之后，他就开始推销另外一种东西，就是高息返利集资，大家见他有这么多商场合作，也做了一阵子了就相信了，钱一到手，就跑路了，值得一提的是，他所谓的返利，流程时间非常之长，基本上要一个月才下来，这段时间，够他做一些事情了，这就是擒贼擒王，只要影响了带头的，其他人就跟着来了。”
“而且，他的手法之所以高明，还有一招欲擒故纵。”张德利继续说道：“他开始做消费储值返利的时候，也没太多的本钱，赔不起这么多，就做了个会员邀请，查的还很严，加上他的确是给人家返利了，大家就蜂拥而上，去抢这个名额，这就有点像苹果手机做的销售，大家都知道好，可就是买不到。”
“欲擒故纵！说到这个，我也想起一个局面来。”小能手眼睛一亮，卖弄般的说道：“就拿河南这地方来说，做古玩的有的不就是这样吗，弄出个假货来，给人看一眼就收起来，说是给别人留的，故意吊着胃口，把人家吊胃口吊胃口的心急火燎，就哭爷爷告奶奶的求了起来，买回去之后才大叫后悔，悔不该一时冲动，结果买回个假货来。”
“这算一个。”张德利点点头，笑道：“其实，欲擒故纵，又叫激将法，最常见的就是街头玩象棋的，对象就是闲的没事的老头，他们这些人喜欢下个象棋，没事就凑在路边看人家下象棋，手痒的时候也会亲自上阵，有时候看别人下的不好，就想着显摆显摆，
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