靠口口相传的口碑的，兄台的货量上不去，面对压价便不能有效应对。即便货量上去了，两边压价的结局也不过是党项受益，而兄台和其他商户的利润都变得越来越少，陈兄大才，对此想必已经有应对之道？”
陈哲看向李*的目光中开始有点钦佩的味道了，这年月一个带兵的能把商业上的事情看得如此明白可是不多见。他微笑着答道：“大人明鉴，靠相互争斗是赚不到大钱的，想要独吞所有利润，最终只能是竹篮打水镜中水月。草民不敢霸占全部边贸，更不敢与整个延州的商户为敌。草民不会和其他商户同行硬来的。而其他商户也不必绕行魏平关那么麻烦。只需要他们将货物以相对低一些的价格卖给草民，草民将这些货物运出关去卖给党项，再以相对低廉的价格收购党项的皮毛牲畜等货物，回到关内加上一层利润卖给其他商户，则这些同行不仅不会有什么损失，还省下了一笔运费，这岂不是两全齐美？大家都赚钱，才是真的赚钱。靠着让别人不赚钱甚至亏钱来赚钱，那是取死之道，草民所不取……”
不求做托拉斯，不求独占市场份额，只求做一个延州地区的货物总代理……这个年轻人的商业思路还真是令人叹为观止啊……
李*大笑着点了点头，稳稳坐住，他知道这个手段见识均可称高人一等的年轻人必然还有下文。既然他的目的是做总代，以他目前的现金流只怕有些吃力，不赊账几乎是不可能的，只是若要赊账，没有官方背景支持一时半会是很困难的。
果然，陈哲起身施礼道：“草民还要求大人帮个忙，请大人许可草民在芦子关南已经荒弃多年没有人烟的土门镇设一个货栈，用于转运货物，若能再授予盖有大人印信的通行文告一篇，公告诸商户敝号有出关交易之权限，草民便感激不尽了……”
说到此处，他直起了身子，笑着道：“作为回报，草民愿承担大人全军粮秣辎重的运送之责，必不使前线将士粮草有缺……”
李*沉吟了片刻，道：“文告的事情好办，只是仅此难免会有人妒忌生事，陈兄日后麻烦不少。不如这样，某手中此刻还有一张兵部签发的仁勇校尉的敕牒告身，填上陈兄的名讳，再为陈兄补一个司务参事的军职，不需要陈兄实际到职，挂个名分而已。今日与陈兄洽谈的刘衡兄弟，现如今便是我前营的司务参事，不过他的军衔官秩是陪戎校尉，只有从九品，比陈兄还低着一层。日后我前营所有的军需采购，全都交予陈兄负责，现款买卖，绝不赊欠，只是陈兄亦不可欺我，成本运费之外，加利不得超过半成，陈兄可
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