行精挑细选，”濑户语气庄重，“现在他们把啤酒跳过经销商这个环节，直接送达到市场末端，这其实是在改造啤酒物流，并且，可以省去经销商和批发商赚取的差价……”
万子良不以为然，“没有经销商，光凭他们自己那几辆车，送不过来……”
“所以，他们会淘汰一部分经销商。”藤野清志知道自己解释不清，如果作为厂长，万子良管理水平不错，可是如果作为销售，你跟他讲世界上先进的物流等名词，他理解不了。
“万厂长，现在在云海市场上，在拥有的经营资源数量和质量上，云啤都要逊于嵘啤。”濑户雄三反复地强调，“第二位的企业要挑战第一位企业是有方法的，那就是集中经营资源。”
这是他作为啤酒销售大师毕生的心得，在日本市场上，也正是凭借着集中经营资源的指导思想，朝辉一步步打败了麒麟，在2002年登上了日本啤酒的铁王座。
“这样，一是我们把资源集中到一种啤酒上，选出云啤的王牌啤酒，二是把广告费集中到这一种啤酒上，第三，”啤酒销售大师神情严肃，“就是要把所有的运输渠道集中到这一种啤酒上……”
他看着万子良，欲言又止，当前多说无益，先要阻挡住嵘啤的进攻。
“我们的啤酒多快能够送到消费者手里？”
“批发商从厂里拿货，再分到二批商，商店、饭馆再拿到啤酒，一个多月吧……”
濑户雄三看看藤野清志，他们本来是想祭出大招的，可是云啤的基础还不具备这样的条件。
“我们也可以借鉴对手的方法……”濑户雄三道，“马上也订购一批面包车……”
藤野清志道，“我去找一下大发的日方经理，希望这批车能够快速投放到战役里来。”
“我先发动经销商和我们厂的职工，直接给商店、饭馆送货……”万子良的底气明显不足，在这个汽车很少的年代，两个轮子的自行车是最主要的交通工具，就是公交车都很少，他们两个轮子肯定是比不过秦东的四个轮子的。
……
越过经销商一级，直接铺货，嵘啤在云海市场上的销量大增。
没有中间商赚差价，嵘啤的单瓶利润也大增！
可是，嵘啤的经销商反了，许多一级批发商和二级批发商扬言，要么嵘啤也给他们配发大发面包车，要么由他们自己送货，否则，他们再也不代理嵘啤的产品！
“秦总，经销商不能丢啊。”孙元英心急火燎地找到
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