散散小客户还上不了他们的门。因此，小客户只得到小的私行。
义庄谷主管的办公室里，谷主管正在和广庄的王主管聊天。
王主管问谷主管：阁下，明天初四就要挂牌，今年的牌价不知阁下如何考虑。
谷主管眯着眼睛，有气无力地说：昨天行业协会开会刘顺生会长不是说了吗，与往年差不多。各家可以按照去年适当上下浮动。依我看啊，去年春丝7分2一两，今年还是老样子吧。
王主管苦笑着说：阁下有所不知，听说今年产量比往年低，难道价格不抬一抬？
谷主管这时才睁大眼睛对王主管说：价格不抬一抬，那苏州局、杭州局他们会不会也把价格抬一抬吧，这个价格是朝廷控制的，否则还有什么利润？
王主管苦笑着又说：你们义庄是亲娘养的，我们义庄是后娘养的。你们义庄是有各大丝行的公司指标，自然不必担心。可我们义庄就不一样了。
南浔镇上大多数的小丝行，都是靠翻“热烧饼”过日子，上午从农户手中收来，下午就到官庄或者义庄卖了，从中赚个差价。但今年不见往年人山人海，人挤人的场景。有的是箩筐里背来的，有的甚至于用篮子提来的。
有的小丝行想抬高价格来招人卖家，又恐丝价由义庄控制，没有利润。有的干脆到半路上去拦截，把卖家拉到自家行里。有的为争一个小卖家，几家丝行你抢我夺。一场春丝大战就此拉开。
刘家琪坐在椅子上，脚就翘在办公台上，正在抽烟。这时，红鼻子阿三进来道：刘总，也奇怪，一上午，我们行一笔生意都没有。
刘家琪哪里知道，今年春茧大为减产，一半已经被刘家兴早已订购，而“刘家琪丝行”又是新开张的，一般人做生意都做熟面孔，有谁会来过问你一家小小的“刘家琪丝行”？
刘家琪放下脚问道：义庄的牌价多少？
红鼻子阿三回答道：每两七分二。
刘家琪伸手抓抓头皮。说：那这样，你找几个人到路上去拦截，价格我们每两七分三。
红鼻子阿三惊奇地问道：刘总，广庄和义庄挂牌才每两七分二，我们每两七分三，日后卖给谁去，总不能放在家里当饭吃。
刘家琪说：哎呀，看来你这个人啊真不会做生意。人家官庄和义庄每两七分二，人家也不会做亏本生意呀，人家有利润，而我们每两七分三利润低一点就是了。关键先把人气搞起来，等到人气上来我们再调价呗。
红鼻子阿三笑说：刘总您
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