商人谈一谈吧，大不了就表达一下后续采购的意向，先拿到285美金的报价再说！”戈登心中暗道。
……
第二天，戈登果然出现在广交会上。
一进大门，戈登就看到了空气炸锅的展位。
“怎么跑门口来了！不过也省的我多走路了！”
戈登走上前去，与李卫东打招呼：“亲爱的李，你怎么换了一个展位？我还打算去家电展区找你呢！”
“主要是我的产品获得了比较多的订单，所以主办方将我安排在显眼的位置。”李卫东也没有隐瞒。
随后李卫东开口问道：“戈登先生这次来，是不是又对我的空气炸锅产生了兴趣？”
“我对你的产品一直很感兴趣，只不过嘛，这价格太贵了。”戈登开口答道。
“戈登先生，这是一种很新的家用电器，我不可能只卖100美金的。”李卫东回答道。
“我是说290美金的价格太贵了，如果你可以再降一些的话，我愿意采购一批。”戈登开口答道。
李卫东马上问：“戈登先生，你打算采购多少？”
“我想先采购一万台，投放到市场上试试水，如果销量好的话，我还会增购的。”戈登开口说。
“既然如此，那我就再便宜一美元吧！289美元一台。”李卫东开口说。
戈登摇了摇头：“李先生，我们已经认识这么久了，你应该给我一个有诚意的优惠价，比如280美元！”
“这样吧，288美元，这已经是我的最低价了。”李卫东又降了一美元。
“281美元吧，可以的话，我们现在就签合同。”戈登开口说。
李卫东故作思考，随后还是摇了摇头：“戈登先生，我顶多只能再便宜一美元！也就是287美元一台。”
戈登看过Costco的合同，所以他想要的是一个285美元的报价。
而那份合同本来就是李卫东送给戈登看的，所以李卫东也没指望能超过285美元的价格。
两个人都已经将285美元设定为最终谈判的价位，但仍然是扯皮了好几分钟，才敲定了285美元的价格。
……
一万台空气炸锅，价值二百八十五万美元，合同签好以后，李卫东送走了戈登，总算出松了一口气。
资深服务员马德兴又一次闪亮登场，他将一杯茶递给李卫东后，便捧着刚签下来的合同不舍的放手。
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