首先你要租用冷库储存，就算有了冷库香蕉的储存期也是有时间的对吧。为了能在最好的储存期内将香蕉完全的卖出去，批发商就要想办法。最简单的办法就是价格便宜，但是这也难免会有一些香蕉在你销售的过程中变质腐烂对吧。”我这边说着就看见张权非点着头。
我继续道：“那些腐烂变质的香蕉不能出售了只能丢掉，你还不能随便丢，要丢到政府规定的区域，以防造成环境污染，这些都会计算到香蕉的成本里，比如说你的商铺租金、运费、物损、冷库的租金、人工工资等等，你就算再便宜也不能赔着本卖对吧。”张权非听着连连点头。
“所以市场的香蕉批发价格基本上都应该差不多，进货量大，出货快的商户可能会稍微便宜点，因为他们运营成本会稍微小点，但是绝对不会产生大幅度的价格差，这时候大家都在拼什么？”我突然问了一句。
张权非一愣后想了想说道：“那大家就靠的是人脉、信誉、品质和服务了。”
我点了点头说道：“对，如果依靠这些赢得了市场这是一个良性的循环。但是往往有人不这样干。据我听说有一种所谓的保鲜液，按照比例兑水后喷洒在香蕉上就能够保障香蕉菊酸不放进冷库也能有个很长时间的保质期不致于腐烂变质。”张权非接口道：“是有这么一个玩意，不过我们都不敢用，据说对身体不好。”
我笑了笑继续道：“权非哥，我刚才说的那些物损和冷库的成本占你们水果价格的几成？”
“水果不同，比例也不太一样，就按你说的香蕉这种水果算是中等的吧，占比将近三成了。有些水果耐放就低一些，如果遇上不耐放的比如说葡萄可能占了一半都是有的。”张权非说道。
我接着说：“就按照香蕉来说，一般十来天的保质期差不多了吧，但是我听说喷了保鲜液的香蕉可以放四十天以上，并且只要不是热天，就不用进冷库。这样一来是不是把冷库费用，物损费用以及其中的别的杂费给省了？那他的香蕉是不是就能很便宜，并且不用着急出手？”我问道。
“事情是这样的，但是我们不那样干，亏心啊！”张权非争辩道。
“你只能保证你不这样干，你能保证咱们Z市所有的批发销售水果的不这样干吗？”我看看张权非。张权非陷入了沉思中。
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