品牌的积淀是一个过程，快速的吸收代理商加盟商固然能够很快的发展，但是一旦代理商和加盟商脱离总公司的管理，给品牌本身的经营会带来很多困难。代理商只是为了赚钱而代理，品牌本身的价值对他们而言并没有什么太大的归属感。假如能够铤而走险赚更多钱，违背品牌本身的价值观也不是不可能。
在利益面前，说再多的大道理没有什么太大的意义。所以这也是为什么一些真正想要做品牌的公司总是会放缓加盟的口子，而不是一味的扩张。
越来越多的人想要加盟天雅，公司负责加盟这块的总监笑开了花，按照这种进度，这得有多少业绩。但陈大河依旧坚持自己的观点，始终控制着加盟与直营的比例，弄得很多投资者败兴而归。
陈大河这样的做法也让公司负责加盟这块的业务部门，心里非常不爽。他们出来上班，为的就是挣钱，送上门的业绩不要，这老板是有病吧？
“你们是为了业绩，还是为了品牌走得更长远？如果今天我们的加盟业务，达到了百分之七八十，那么我们处处的发展受到这些加盟商的制约。我们的管理无法有效实施，他们暗地里破坏规则，损害品牌，为了利益，他们把我们原本好不容建立起来的品牌认知全部搅碎了，怎么办？”
“短期的发展来看，是的，公司是能够赚很多钱，加盟商短时间内也许会执行总部的政策，但时间长了呢？为了利益，谁敢保证他们会一直执行品牌的各项政策，甚至牺牲一些利润维护品牌的形象。做为公司的老板，难道我愿意放弃利润不要？难道我比你们损失的不是更多？”
“天雅不是为了赚快钱，而是要一直走下去，走得更远。今天，我想要上市，也非常容易。但是我为什么没这么做？我不想被资本侵蚀，也许你们说我清高，但人一生总需要有些事情自己坚持着。这些与钱并没有什么太大的关系，我这么说你们明白吗？”
天雅偌大的会议室里，陈大河对着一众中高层和加盟相关业务部门的人说道。
是啊，将业务拒之门外，将送钱的衣食父母客户果断拒绝，这对一个企业的掌舵人来说更需要勇气。相关业务部门只不过是少了一些提成而已，但对企业来说少的是市场份额和销售额，老板没有心疼，下面的人却开始率先心疼，这算什么道理？
陈大河的话掷地有声，有理有据，没有人再说话，他们还能说什么？
会议室里安静了大概三秒的时间，或许这跟年轻老板这样的一个见地需要他们好好的再消化消
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