地区化工企业的发展，他们积极进入中山化工市场寻找商机，可以说这里的商铺是一位难求。对比上海，江州没有那么多的化工企业，只能依靠比如上海中山化工市场里面的商家有对外发展的的想法，也就是说，王俊才如果想经营化工市场，最大的招商对象，就是类似中山化工市场这样的市场里面的企业，如果王俊才能把他们拉到江州市开立分公司，那么对王俊才这么一个小体量的市场来说，就算成功了。
当然这不是马上要办的事情，王俊才倒是可以先了解一下商户们的想法。这件事自己去办不太方便，要是有市场方面的领导出面帮忙，估计会起到事半功倍的效果。王俊才把自己的想法一说，市场的领导笑了，原来你们是奔着我们的商户来的，不过他们根本不用担心王俊才会撬了自己的墙角。一是他们这里商铺供不应求，二是据他们日常了解，市场里的很多大商户都有对外扩张的想法，江东省地处华北地区，经济体量也不小，而且地理位置绝佳，能辐射带动周边很多省份。
市场的领导非常爽快地带领王俊才拜访了几家比较大的商户。说是商户，其实就是企业驻市场的代表，他们除了日常销售本厂的产品外，还有打探市场情报的责任。像王俊才这种潜在的市场经营者，就是他们关注的目标。王俊才简单地跟他们谈了自己的想法和目标，诚恳地邀请他们到江州考察指导。商户们更希望能够组团前往考察，这正中王俊才的下怀，如果能够像组织义乌婚庆用品商团那样，组团前往江州的话，招商工作就算完成了大半了。
每个市场都有商会组织，如果能找到商会的领导，由他们组织的话，肯定要比王俊才一家家的跑，要省事有效率的多。市场方面的领导也很够意思，领着王俊才等人找到了市场最大的商家富源化工，它也是市场商会的负责人。王俊才见到了富源化工的市场部经理周楚冉，在市场的领导引荐后，周经理热情的接待了王俊才。双方经过热情地交流，初步约定，等江州的化工市场建的差不多时，他会组织一大批有意向的商户去江州考察的。
王俊才明白招商不是一蹴而就的事，这次见面，对方只是客气的应付了一下，具体会不会真的去考察，必须后期不间断地跟踪回访，用自己的热情换取人家的信任，这才能达到最后的目的。不过好的开始是成功的一半，有了这次会谈，王俊才对做好这个化工市场有了充足的信心。王俊才又给周经理介绍了自己的陪同人员，张百发和刘向东，让他们和周经理认识，主要是为了以后接洽的方便，王俊才不可能事无巨细的参与所有的
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