天盖地宣传的那一部,还是会选择自己登陆青竹对比评分之后更好的那一部?”
前者?还是后者?
从市场营销原理来说,前者是占据优势的,这也是广告和宣传的重要性,在没有任何倾向性的情况下,往往会选择“听说过的”;但不要忘记了,现在是网络时代,消费者越来越聪明,哪怕是网购也要货比三家,电影也同样如此。
此时,口碑的重要性就凸显出来了。
而且,现在的消费者不喜欢“硬广告”,而喜欢“软广告”。
什么意思呢?
简单来说,“硬广告”就是告诉消费者,“我的产品很好很好,你买吧买吧买吧”;而“软广告”则是告诉消费者,“你看我们是这样这样的,但是否购买的决定权在你手中,你觉得呢”,也就是将选择的决定权交给消费者。
经过无数次证明,当消费者认为“购买这个东西取决于自己意志而不是别人驱使”的时候,真正打开钱包的几率就更高。
屈雨时的“曲线救国”就是如此,绕过口碑宣传,而不是强行塞给观众一个“这部电影真的很好看”的概念,通过话题标签的热度推动,让观众自己发现“突袭”,最终能够兑现成为票房的比例就会大幅度提升。
当然,最重要的是,这样还最大程度地避开了粉圈引战的危险——
这样,真的有效吗?
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