膀说：兄弟，你们到我们公司走单，一定会让你满意。”我莫衷一是的点头说好。说话的时候他那双圆鼓鼓的眼睛直直地盯着我，我心里发虚，生怕他看出我的肚子里根本没货，除了他请我吃的这顿饭。
他又含含糊糊说了一些，边说还边在我的肩部和背部猛拍了几下，下手得很重；我以为他是后悔了，要把我刚吃下去的酒肉都拍出来，我赶紧在他正准备再把手搭在我肩上的时候紧紧抓住他的手，和他握手道别。
一旁的蒋超也和程两人在用力的握手，“改天再好好喝一下”。
回家路上钱程说：“看不出你酒量还可以啊，把他们两个都喝得差不多了，回去肯定下猪崽子（呕吐）。”
“哪里，也多亏你帮忙啊。”
我心里想从今天的说话和喝酒的表现来看，我兴许还是个做广告的料啊，别人做业务都是请人吃饭开始的，我第一次出手就是别人请我吃免费工作餐。
暖风吹来人有点飘飘然，醉意多了几分。
“我们两个之间就莫客气咯，我还要谢谢你请我呷了餐冤枉类（星城话“白吃了一顿”），话说回来，今天这哥们长的可真够创意的，实实在在的有一张广告脸啊。”
我笑，“英雄所见。”
他大概还没进化完全，长得象人已经难为他了，更可贵的是他还能满世界溜达，这是何等的对生活的勇气……还是那句俗话，马不知脸长。
我突然有个问题想问：“不是所有的广告公司接的业务，最后都要经过我们公司统一来下单到电视台来，那我还介绍什么鬼客户下到他们公司去咯，那不是多此一举？还有他说的那个‘走单’是什么意思落？”
钱程笑着说：“这就是老业务员赚钱的诀窍之一，你以为光靠台里那点稿费能发财哦。”所谓稿费，是提成奖金的别称。
他点了根烟，接着说：“象我们业务员都是代表台里签单，因为我们的提成是固定的，所以合同的折扣价签得越高越好，总价格越高我们按比例得的提成就越多；但是提成的比例实在是不高，实际上你如果所有的合同都直接签到台里，一年下来你也拿不到多少钱。”
“那何解要和广告公司合作呢？”我还是不解，急急的催问。
“广告公司就是中间商，是批发商，他们通过从电视台团购广告时间再零售给其他企业客户。对电视台来说有实力广告公司是大客户，给他们的价格折扣当然比一般的散户要低。如果你把客户介绍给广告公司，再通过广告公司下单
本章未完，请点击下一页继续阅读！