免费的魅力自然无人能够抵挡，短短三天时间ofo就宣称，增加了五十万用户。
而摩拜单车也不甘示弱，你不是首单免费嘛？我直接首日免费，很快摩拜单车就凭借原先在城市当中的用户优势，把ofo的势头给压了下去，而且摩拜还发现首日免费带来了相当客观的用户增长。
企鹅对摩拜的表现也很满意，因为这无疑会给qq支付带来许多新增用户，目前qq支付的地位极其尴尬，急需线下支付场景来维持，摩拜显然是个不错的选择。
于是麻花腾大手一挥又给摩拜拨了一笔5000万人民币的专项资金。
相较于ofo跟摩拜频繁的大动作，青橘的股东们不免有些焦急，因为到目前位置青橘都没有要烧钱的意思。
“朱总，你先别急嘛，有时候并不一定要靠烧钱才能赢得用户。”程伟笑道。
朱小虎道：“程总，你当初做滴滴的时候可没少烧钱，市场跟用户就是这么做起来的，别人出招了，咱们也得接着啊。”
程伟摇摇头，把一份文件递给朱小虎：“朱总还是先看看这个。”
朱小虎狐疑的接过来，一开始他并没有在意，然而越翻，脸上的神色就越古怪，半晌才合上文件，面容严肃的问：“程总，你给我看的这些数据，都是真实的吗？”
其实也难怪朱小虎不相信，青橘这些天什么动作都没有，但是用户增长、单车使用率都远远高于ofo跟摩拜，这怎么可能呢？难道那些用户会放着白嫖的不要，用付费的？
程伟正色道：“千真万确，我以人格做担保。”
“可是，这是怎么做到的？”朱小虎百思不得其解。
程伟笑道：“有两点，第一，ofo跟摩拜虽然有免费活动，但是用户使用时是要交押金的，而青橘只需要易支付信用积分达到500分，就能免押金，相较于首日免费这样的优惠，动辄一两百块的押金，显然会让许多用户放弃使用。”
“第二，关键就在单车使用率上，ofo跟摩拜把精力都放在了推广上，然而实际上，共享单车这个行业的推广，大多数都是无效推广，真正决定用户是否使用你的共享单车，有一个先决条件，你的共享单车出现在用户需要用车的场景里。”
“目前绝大多数使用共享单车的都是上班族，他们对共享单车的需求就是公司——地铁站——家，三点一线，而我们的共享单车只有出现在这三个点的场景里，他们才会使用，否则，广告打得再好，用户在线下看不到车还
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