老者停了下来，看了看徐子安，两个年轻人也扭头嗔怪地瞪着他，徐子安知道自己失声喊的一声打扰别人上课了，颇有些不好意思，但又不知道说什么好。身后翟填忙说道：“王仙人，打扰你们授课了，实在对不起，这位是我的老弟，叫徐子安，冒犯之处请多原谅。”
鬼谷子微笑道：“无妨，这位徐老弟，你刚才喊了一声‘好’，不知好在哪里？”
徐子安一愣，想了一下说道：“我觉得仙人说得话很有道理，所以冒失了，不过我有一点不明，那就是怎么样知道对方的欠缺、欲望和喜好呢？”徐子安知道刚才鬼谷子说得是如何说服别人的方法，他在学历史课时就很佩服那些历史上有名的说客，能只用口舌就能改变历史，建立不世之功，真是富有传奇色彩。
鬼谷子哈哈大笑道：“小子好敏锐，真是一语中的，要想了解别人，首先要掌握对方的言语，通过对方言语来判断他的喜好，他的欲望，他的能力，此所谓以口对心，以心对神，但是如何能让对方如实暴露自己的真实想法呢？那就要适当的褒贬对方的行为或者言语，若他听到你的赞扬和你话语投机，或者听到你的批评后为自己辩护，这就是打开对方的心。”
徐子安听到鬼谷子这番话如醍醐灌顶一般，暗叹古人真是把人研究的透彻，恐怕现代的人也比不上，不过他最感兴趣的是和别人论战的时候应该怎样，就象诸葛亮的舌战群儒那么威风，于是问道：“请问仙人，那与人论辨的时候应采用什么方法呢？”
鬼谷子说道：“这个问题包含甚广，不是一言半语能够说清楚的，我先给你说两个技巧，一是攻，二是守，攻就是抓住对方的一个观点进行类推，推导出错误的结论，而守就是自己不利的情况之下，故意在言语上露出破绽，但是在自己的破绽后面却隐藏着强硬反击手段，当对方沿着你的破绽进行扩大攻击的时候，你就可以用预先埋伏的手段击败对方，只要在这一点上使对方理穷，那么他的气势就会受到挫折，那么他的其他言论即使是正确的，但在旁人看来也没有多少可信度了。”
鬼谷子想了一下继续说道：“可以举个例子，比如我们两个在赵王面前论辨时，当我处于不利的境地时，我故意说‘人是可以长生不死的’，你势必会抓住这点反驳我，说‘人都是要死的’，于是我说‘那你是说赵王也会死啦？’，这样你的论辨气势将会受挫，即使其他方面的观点正确，赵王也会对你有了看法，就是这个道理。”
徐子安大受启发，说道：“避实击虚，诱敌深入，
本章未完，请点击下一页继续阅读！