还是愈天下,都处处碰壁,我们以前熟悉的大渠道根本不接话。那些大卖场也以品牌没名气为由,进行推脱。
下午没办法,我只能派人一家一家的化妆品门店和药房跑,这才谈下来一些零星的小店愿意试营一下我们的产品。”
叶天眉头一皱。
“新品的原因还是?”
“应该不是,据销售部的人说,他们开始找人谈的时候,其实都还好,但是知道我们是天下制药厂的产品后,对方态度就变了。我感觉,有人在搞鬼。”
“你的意思是,华丰那边?”
“八九不离十。除了他们,我想不出谁还有这能耐。”
“那些渠道就这么听他们的话?这不是已经闹出丑闻和矛盾了么?”
“叶总,这担忧我以前在考虑康复新液的时候,就给你说过,医美领域这一块,各种关系盘根错节。华丰作为我们国内数一数二的药材原料企业,可以说是掌握了很多医美企业的命脉。
就像那几家化妆品公司虽然闹是闹了,但是他们后面也不得不面对最严峻的问题,原材料哪里来,毕竟以他们的规模,一般的散户和个体,绝对是供应不上的,而且一般人的原材料,在安全卫生方面,也是难以保证的。所以,最后事情依然会回到原点,不得不继续合作。
所以哪怕闹出了问题的企业跟他们都只能这样,更别说其他跟他们没毛病的企业了。
这些企业相互之间,也有着很深的关系,所以,只要对方愿意,真能做到将我们排除在主流市场之外。
至少,短时间内,在我们产品的名气没有达到一定规模之前,是拿这种事没太好的办法的。”
吴厂长仔细解释着。
叶天缓缓点了点头。
“所以,现在即使是我们降价,或者低价,都很难跟那种大渠道接上对吧。”
“嗯,这就不是价钱的问题,而是那些渠道不可能为了一棵树放弃整片森林的问题。”
“那吴厂长你觉得我们现在应该怎么做?”
“早做打算,我的想法是趁着厂里员工还有富余,让他们辛苦一点,由小打大的去推销。美天下方面好弄一些,毕竟还是有不少私人美容院之类的,不受主流渠道影响的,只要能多赚钱,他们就会愿意使用我们的产品,只要用了,我们的效果绝对会让他们满意。
至于愈天下的话,就比较难办一些,哪怕那些私人药房,也的在正规体系内,只能说,先努力试试再说。”
本章未完,请点击下一页继续阅读!