赵良嗣见吴乞买奸如狐，滑如鱼，颠倒黑白的能力一点不比汉人差，话说的冠冕堂皇，大义凛然，让宋人连愤怒的表情都得收起来，不由换作笑脸，打起十二分精神来谈判。他感谢完金国的兄弟情义后，又和大伙力争四州主权早点归属大宋，相互客气的争执了片刻，吴乞买干脆利落的答应了。
满堂狂喜。
其余宋人还沉醉于喜悦之中不能自拔的时候，赵良嗣心中想的却不一样。吴乞买如此大方，说明他们想尽快灭了辽国，免得节外生枝。因为宋辽以兄弟相称已百年，如果金国不能迅速灭辽，辽国许诺许多好处向宋朝求救，大宋若出兵，三国就处于胶着状态。金国再厉害也有弱点，正好抓住机会扩大成果，趁热打铁再敲诈敲诈，一并把十六州都要回来。
赵良嗣立刻说，按理来说平州、营州、滦州也属于燕京路，理应归还大宋。此话一出，吴乞买开始愤慨，他谴责宋人没有诚意，得寸进尺，贪得无厌，就连在座的宋人都觉得赵良嗣有些过分。
赵良嗣没有再坚持，言称随便说说，呵呵一笑掩过尴尬。然后又开始在岁币问题上讨价还价，最后以五十万银子成交。这是宋朝给辽国的数字，给谁都是给，何况还有十州作为回报，何乐而不为呢？一时朝堂雀跃。
但吴乞买准备觐见徽宗，商议出兵日期时，却出来状况。他见不到皇帝，太监说皇帝很忙，正在接待外宾，一连几日均如此。吴乞买心中疑惑，大宋皇帝好大喜功，把燕云十六州看的比什么都重要，什么外宾能有如此大的魅力，比扩大版图还重要？他向太监打听无果，又悄悄给他塞了块银子才算知道是什么外宾，原来是辽国使者。
吴乞买焦躁不安，怕什么就来什么，倘若辽宋联手，大金国就不能将辽国彻底灭绝，等辽国缓过劲来，金辽就会陷入无休止的报复当中。不行！陛下交代的任务必须完成，否则在阿骨打心目中的印象就会大打折扣。
于是几天后宋朝反悔，吴乞买虽然痛恨宋人反复无常，但也无奈，只能坐下来再谈。这下吴乞买做了最大的让步，其余六州看战果。若是大宋打下，就属大宋，若是大金打下也属大宋，但需要大宋用一定的费用来赎，一州的赎金定为十五万。
这次宋朝方面痛痛快快的签订国书，答应筹集好粮草就出兵，但吴乞买问道出兵的具体日期，徽宗却含糊其词，模棱两可。怒火中烧的吴乞买在东京呆了三个月再也没有耐心了，他骂骂咧咧的带人回家了。
吴乞买想不到的是，辽国使臣是赵良嗣导演，徽宗和
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