过程中非常注意一个细节，那就是尊重对话者的智力水平、生活经验以及对未来的判断，以坦诚的态度指出分歧谋求共识。
认真思索了许久，维格拉夫决定对罗兰实话实说。
“恕我直言，你要做好吃闭门羹的思想准备。”
“为什么呢？”
“因为你所说的寇拉斯军团，或许在南方很有影响力，然而在我们北地……实在是没有多大名气，我们基特兰德人有一个普遍存在的偏见，就是向来瞧不起矮小孱弱的南方人，贝奥武甫大人恐怕也难以免俗。”
罗兰轻轻点头，继续问他：“那么你觉得我应该怎样做，才能让贝奥武甫领主高看一眼？”
维格拉夫咧嘴一笑，露出雪白健康的牙齿。
“在北方流传着这样一段谚语：如果你想说服一个基特兰德蛮子，不要试图跟他讲道理，最好的办法就是揍他一顿；如果你想说服所有基特兰德人，最好当着他们的面把他们当中最强的那个揍趴下。”
罗兰眼睛一亮：“比武大会？”
维格拉夫笑着点了下头：“如果你能在即将开幕的比武大会上赢得荣誉，使贝奥武甫大人刮目相看，我想接下来的交涉将会变得非常顺利。”(未完待续。)
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