挂断文先生的电话，林瑶立马拨通了该厂家负责人，张总的手机号码。
“喂？张总吗？抱歉这么晚还打扰您休息。”林瑶只简单寒暄一下，便切入正题，“是这样的，客户将我们的产品装车测试后发现质量挺好，要是能将橡胶件换成进口的，还可以更好，所以他提出了更换橡胶件的要求。”
电话那头，张总静静地听林瑶把话说完，他为难道：“林小姐，不瞒你说，我们没有用过进口橡胶件，别的现在还不好说，但是成本方面肯定会上升。
而我们当时为了拿下这个大单，报的价格很低，如果再换成进口橡胶件……”
张总叹了口气，继续道：“按照目前的价格，我们负担不起进口橡胶件。客户也不希望我们在签订合同后又涨价吧？要不，还是等下批货再讨论这个问题怎么样？”
文先生为什么来华国采购产品？
这其中固然有一些爱国情怀在里面，但，商人就是商人。他把采购转移到华国这边，最主要的原因还是便宜。
华国制造的产品为什么便宜？这起初是因为较低的劳动力、材料等成本，随着我国经济飞速发展，厂家的成本在不断上升，与此同时，国外客户为了寻求更高的利润往往会不断地压价，否则就会更换供应商。
林瑶也是这么做的。
收到文先生的样品后，她咨询了不少厂家。
对于她和文先生来说，质量固然重要，但是在质量相似的情况下，她肯定选择价格最低的。
华国的厂家多如牛毛，为了争取订单，留住客户，他们不得不报出低价。
厂家的利润空间已经很小，如果执意压价，只能以质量方面的让步为代价。
这绝不是文先生或林瑶的本意。
林瑶不疾不缓道：“张总多虑了，如果您同意的话，客户会在国外采购好橡胶件发到华国。
这样一来，您的成本不仅不会上升，还可以省一笔。”
这个惊喜来得太突然，张总不敢相信道：“你说的是客户寄过来？”
“是的。”林瑶笑道：“因为时间比较紧张，价格方面我可以和客户商量，这一批货还是按照合同价格来执行。新订单，咱们根据新的成本来核算，您觉得怎么样？”
在订单已经确定下来的情况下，临时要求降价，不论出于什么原因，都是令厂家难以接受的，也是不现实的。
反之，如果她主动提出价格不变，还要想方设法替他们省了采购橡
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