销!
不管是面对客户还是合作公司,又或者是和自己的上下级沟通,其实就是一种谈判一种营销,谈话过程不重要,重要的是结果是不是自己想要的。
“林总,我也知道这上面的添加项有些多,但项目实际情况你也看见了,如果不彻底整改一番的话,客户上门看见现在的光景,估计会丧失购买信心的。”葛木子娓娓道出已经想好的话语。
“当初我既然已经同意了来这个项目,肯定是抱着必胜的决心前来。可现在项目销售团队再加上办公室的人,连三十个都不到,人力不足是个问题,就算招人在这种城市也不是几天就能招到的。人力上我倒可以勉强先协调大家多做一点,可这硬件上就不是我个人能解决的事了。”
“我知道昨天我在电话中的语气是有点重,在这里先向你道个歉!但是林总,我当时也是太焦急了,还请你能谅解。今天你也到了项目,不如我先陪你到处走走?”
葛木子这一番话既说出了自己的苦难,又给林倩面对面的道了个歉,最后还话锋一转要带着林倩去看项目的具体情况。
葛木子这一番能屈能伸的表现,让林倩哭笑不得,她本就是销售出身,哪里会看不出葛木子在套路自己?
只是这套路却套路的很有道理,林倩也很吃这一套,随手将那张纸递还给了葛木子,林倩的面色稍微好看了一点。
“年轻人,不要这么急躁。我知道你心里急,想把事做好,但你不能用撂摊子来威胁我啊?算了,算了,我先和你去看看项目再说吧。”
葛木子咧嘴一笑,连连称是,带着林倩出了售楼部。她口中的项目并非指的是售楼部,而是楼盘现场。
东方广场早就已经建成了现房,具备交房条件,可因为销售不好,所以楼盘内除了几个看守房子的保安和保洁之外,并没有几个人在里面,从大门进去就是一种冷冷清清、毫无人烟的感觉。
葛木子边陪着林倩往前走,边和她商量道。“林总,项目一到三楼都是大块的纯商业,我昨天已经查过了原始资料,之前销售全部都是按着原有分割的大面积在卖。这样大的面积,注定只能用来做超市或者是大型的商场,肯定就限定了我们的销售目标群体,可据我所知,不管是大的商场还是超市,他们很少会自己出钱买下,绝大多数都是和开发商以租赁的形式在合作。”
“嗯,这是个大问题。”林倩点了点头,销售单体面积过大,她也是早就发现了的,可一时也没想到什么更好的方法来解决。
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