这边靠海的项目可不止我们一家。我能把主意打到这群客栈老板身上，想必别人也可以，但我们项目和别的项目是有本质区别的，重点还是要把客户引流进来才行。”
“你说的不错，但那群老板也太猴精了。”
方媛噘了噘嘴，这两天她吃到的闭门羹比以前所有拓客加起来还要多。
葛木子在意的却不是这个，她大拇指和食指相互搓着，思维全在别的地方。
“如果以前这些客户就被扫过，我们到底要怎么才能打破他们的戒备心？”
“我看难。”方媛想都没想就回答道，葛木子却是似笑非笑地看了她一眼。
“方媛，如果我现在请你去一个地方玩，包你吃包你喝还包你住，只是用嘴这样告诉你的话你会不会信？”
“当然会信，咱们什么关系啊。”
葛木子竖起食指摇了摇。“我说的前提是如果我们是陌生人呢？我这样说你还会不会信？”
“陌生人？那肯定不会，我第一反应只会是你是不是个骗子？”
“那就对了！”葛木子一拍巴掌，她好像找到了问题的根结。
这些人之所以对销售人员有那么重的防备心理，其实并不是有没有被其他项目的销售人员拜访过的原因，而是在初次的陌生拜访上就进行邀约，和客户没有任何粘度、信任，人家自然不会愿意来。
那么空口无凭不行，如果换种方式呢？
葛木子认真想着，忽然就想到了当初在朝花夕拾用过的那一招。
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