有机农场 作者农民在飞
第五十九章 汇报
田川接着说：“我其实不看好小型收割机的长期销售前景。”他看了几位领导一眼，说道：“我认为，小型收割机的销售寿命最多只有三年，三年以后，其他厂家生产的类似产品将充斥市场，并互相压价，最后只能靠偷工减料来盈利。同时，中型收割机将出手占领市场，中型收割机的效率更高，价格更低，小型收割机将会很快被挤出市场。现在出售的机器，最多只能使用6年，就会被挤出市场。我们要赚的就是这两年多的销售时间。而点播机和开垄覆膜机的销售寿命则会长得多。”
这时张副县长说道：“照你所说，收割机只能使用四五年，到时购买机器的农民怎么办？”田川笑道：“购买收割机后，一年即可回本，以后的几年都是赚的，按照每年一倍的利润计算，做什么买卖能有这么高，这么稳定的回报率？而且每年只要忙活一个麦收季的十天左右即可。再说，一般购买收割机的人，往往还会购买其他农机，他们的利润的可持续的，所以不会有问题的。事实上，做这个农机生意，产品寿命这么短，最不利的是我们生产厂家，我们建立了生产线，投入了模具，却只能使用短短的两三年，我们所获得的利润率要远远低于购买机器的农民们，而我们所承担的风险却要大得多。”
听了田川的话，两位县长没有再说什么。邢县长问道：“老张，你看这事怎么弄好？”张副县长说：“一定要在县里大力推广，争取走在其他市县的前面。今年上边给我们进行农技改革的拨款还没有怎么动，我想把主要部分投在收割机和点播机上，争取在麦收时，让大部分农户用上这两种机械。刚才我算了一下，要普及到全县，两种机械大概要各购买1000台，如果收割机每台补助1000元，点播机补助500元，需要150万元，应该可以取得比较好的效果了。”邢县长考虑了一下，当即说道：“可以考虑再多补助一些，力度大一点，总额控制在220万元吧。从你们农业口发个文，把这件事情落实下去，让实惠切实的落在农民的手里。”
接着，田川又汇报了农业采摘旅游的事情。他向两位领导展示了游览内容和经营模式，以及活动中的盈利点。他采取的是全绿色无公害生产，接待的也是京城的高端顾客，收入确实高一些。但他这里的价格也限制了普通收入人群的参与可能性。
他现在经营的仅仅三个大棚，每周只能接待几十名游客，即使这样，如果不是有后备的两个大棚顶在那里，也是无法持续接待
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