有机农场 作者农民在飞
第五十九章 汇报
田川接着说:“我其实不看好小型收割机的长期销售前景。”他看了几位领导一眼,说道:“我认为,小型收割机的销售寿命最多只有三年,三年以后,其他厂家生产的类似产品将充斥市场,并互相压价,最后只能靠偷工减料来盈利。同时,中型收割机将出手占领市场,中型收割机的效率更高,价格更低,小型收割机将会很快被挤出市场。现在出售的机器,最多只能使用6年,就会被挤出市场。我们要赚的就是这两年多的销售时间。而点播机和开垄覆膜机的销售寿命则会长得多。”
这时张副县长说道:“照你所说,收割机只能使用四五年,到时购买机器的农民怎么办?”田川笑道:“购买收割机后,一年即可回本,以后的几年都是赚的,按照每年一倍的利润计算,做什么买卖能有这么高,这么稳定的回报率?而且每年只要忙活一个麦收季的十天左右即可。再说,一般购买收割机的人,往往还会购买其他农机,他们的利润的可持续的,所以不会有问题的。事实上,做这个农机生意,产品寿命这么短,最不利的是我们生产厂家,我们建立了生产线,投入了模具,却只能使用短短的两三年,我们所获得的利润率要远远低于购买机器的农民们,而我们所承担的风险却要大得多。”
听了田川的话,两位县长没有再说什么。邢县长问道:“老张,你看这事怎么弄好?”张副县长说:“一定要在县里大力推广,争取走在其他市县的前面。今年上边给我们进行农技改革的拨款还没有怎么动,我想把主要部分投在收割机和点播机上,争取在麦收时,让大部分农户用上这两种机械。刚才我算了一下,要普及到全县,两种机械大概要各购买1000台,如果收割机每台补助1000元,点播机补助500元,需要150万元,应该可以取得比较好的效果了。”邢县长考虑了一下,当即说道:“可以考虑再多补助一些,力度大一点,总额控制在220万元吧。从你们农业口发个文,把这件事情落实下去,让实惠切实的落在农民的手里。”
接着,田川又汇报了农业采摘旅游的事情。他向两位领导展示了游览内容和经营模式,以及活动中的盈利点。他采取的是全绿色无公害生产,接待的也是京城的高端顾客,收入确实高一些。但他这里的价格也限制了普通收入人群的参与可能性。
他现在经营的仅仅三个大棚,每周只能接待几十名游客,即使这样,如果不是有后备的两个大棚顶在那里,也是无法持续接待
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