我还和另几家酒楼有预约，他们也很期待与我们的合作，但因为这个鸡的数量太少，我们必须挑选一家综合实力强，能充分展示我们平溪壮鸡品牌形象的酒楼合作。”
听到杜雨露主动提出要跟他谈谈，苏俊华心里有些喜不自禁，但他连忙压制住这份喜悦，装作若无其事，毫不在乎的样子。
来到杜雨露办公室，落座后，杜雨露给苏俊华倒了杯茶，坐到自己的办公椅上，微笑着说：“苏先生，咱们就开门见山来谈谈咱们的合作吧。”
苏俊华心里是特别希望能跟醉湘楼建立起合作关系的，但他不能表现的太过于急切，否则只会自掉身价，于是使了个欲擒故纵之策，笑着说：“杜总，合作先不急，等我看看其他几家，比如皇后美食城给出的合作条件再说吧。”
“苏先生，其他家你不用去谈了，你找我们醉湘楼合作就足够了。我们醉湘楼春节期间需要的鸡的数量就不下万只，你们能保证这么大的供应量吗？皇后美食城虽然也做得不错，但在星沙餐饮界的地位离我们醉湘楼还是有很大一段差距吧？你们应该选择与龙头企业合作，才是明智之选。”
杜雨露明确告诉苏俊华我们醉湘楼的地位和影响力摆在这里，不合作我们会觉得遗憾，但也不会有多大损失，但你们这个鸡就不一样了，你就看着办吧。
苏俊华觉得应该适可而止了，笑着说道：
“杜总，我很欣赏你做事干脆利落的风格，我觉得咱俩挺投缘，做生意也需看缘分嘛，你放心，数量绝对不成问题，你要多少我都优先供应，关键是这个价格了，我们这个平溪壮鸡饲养周期长，吃的是谷物，中草药还有黄粉虫等，饲养成本高，优质优价，这批发价一斤就得四十块，不知你们能否承受。”
这讨价还价嘛，总得先喊高一点，再砍一点，能够达到苏俊华的心里价位三十五块一斤他也会很爽快答应的。
“苏先生，我也是个爽快人，只要鸡的品质好，受到食客的肯定和欢迎，价格贵那么几块钱也是可以接受的，如果春节期间你们这个壮鸡菜肴能够销售火爆，我们的合作也不会是临时性的，这样吧，我给你三十八一斤，但前提是我需要你能稳定供货一万只，而且食品安全得有保障。”
杜雨露快人快语，给了苏俊华三十八块一斤，这一万只鸡就是五六万斤，这一万只鸡总价就是两百三四十万啦。而且合作了这次，双方满意愉快的话，这醉湘楼就是个长期稳定的大客户，一年在它这里销售上十万只也不成问题。因为醉湘楼已经计划去
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