然而此时的潘崇彻已经对南汉心灰意冷，根本不想再为刘鋹效力，只想拥兵自保，不想与潘美有任何交锋。
面对宋军，潘崇彻只是观望，或是虚张声势，绝不近前一步。宋军的探马将此情况告知潘美，潘美也被搞得一头雾水。
虽然潘崇彻不出一兵一卒，很够朋友，但是潘美却不敢有一丝懈怠和马虎大意。这就好像从狮子老虎身边经过，不管敌人是真睡还是假寐，是真不动还是打马虎眼，你都不能无视它的存在。
总之，有潘崇彻这只大老虎在旁边，潘美连睡觉都是睁一只眼闭一只眼。
◆ 声东击西
征伐南汉，是典型的以少胜多，蛇吞大象的战争。想当初，赵匡胤举全国之力，亲征北汉这个弹丸小国，都没捞到什么便宜，无功而返。这次潘美孤军深入岭南，可以说是危机四伏，困难重重。
潘美的肚子也是喝过几年墨水的，要不然，后来整治起杨家将来，怎么会有如此的手段。从他平定南汉的谋划和战略，就可以看出，此人老谋深算。
打仗要钱要粮还要兵，如何在缺粮和兵力不足的情况下拿下南汉，潘美觉得最好的办法就是：集中自己的优势兵力，分块蚕食敌人的有生力量。
打下一座城，钱粮有了，兵也有了。
《孙子兵法》云：“故善动敌者，形之，敌必从之。”潘美决定采取声东击西的战法，拖住敌军主力，夺城拔寨，先西后东，以歼灭敌人有生力量为主要作战目标。
昭、桂、连、贺这些地方原本属于湖南地盘，老百姓本来就恋旧，有着很好的群众基础，如果先收复这些地盘，就解决了兵力补给问题。
贺州距南汉国都不远，为了迷惑南汉刘鋹，潘美派人四处散播谣言说他将要从贺州直扑广州，“督战舰，声言顺流趋广州”。
刘鋹果然中计，下令让潘崇彻领三万大军屯兵于贺江口，防止宋军逼近国都。
开宝三年（970）十月，潘美调转方向，率领主力大军，向西横扫昭州（今广西平乐）、桂州（今广西桂林）。接着又调转方向，挥师东进，十二月初五，拿下连州（今广东连县），直逼广州北面门户韶州（今广东韶关）。
听闻昭州、桂州、连州失守后，大宋军队又远离广州，跑到韶州去了，刘鋹不但没着急，反而乐了。
他淡定地告诉身边的宫女和宦官们：“该吃吃该喝喝，啥事也别往心里搁，昭、桂、连、贺四州，本来就属于人家湖南的，现在被取回
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