物所占的舱位﹑交税及必要的送礼开销均由两家分担，利润两家均分。
经军区党委批准，由蔡长风直接领导的滨海军区海上贸易很快就开始了。
蔡长风分别在石臼所、涛雒镇开设了两家以地方商号为掩护实为军区后勤部的贸易商行，按市价收购花生油、豆油、皮革、花生、红枣以及鱼、虾、蟹、贝干海货等土特产，经筛、选、包装后运往上海出售。
开始，后勤部不去人，由商人代运代销，试了两次，经济效益不错。
后来，蔡长风就先后决定由后勤部搞对外贸易较有经验的干部董金梁、邵酿泉、汪滔同志专门随船跑上海负责销售和采购。滨海军区后勤部驻地到上海四百余海里，如果海上天好顺利，平均一个月可跑个来回，资金周转较快，经济效益不错，贸易搞活了，为军区广开财源创出一条新路，改善了处于困境中的部队物资供应。
由蔡长风直接负责的滨海军区在山东﹑苏北一带的海上贸易，一直坚持到抗日战争的最后胜利，为部队和根据地的各项建设提供了部分资金和一定的物资基础，特别是解决了在根据地范围内根本无法解决的紧缺物资来源，如医疗器械、药品、通信器材及其他各种极缺的军需、民用物资。
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