经过这一次全国性的经销商征集活动，夏总能够感受到加入集团大客户采购系统迫在眉睫。
客户送走了一批又来一批，开始是那些有代表住在省城采购的，慢慢就是从北方飞过来的。这一批人，大多数直接走商超路线的。相比之下，他们的文化水平更好一些，甚至有些人是商超采购或者买手自己出来创业的，也有是早年下海的。不过这些人都有一个共同特点，就是他们几乎都有在良好的工作背景，他们更注重于未来的发展。甚至不少客户还能讲些英语，见到夏总是外国人，也不管她讲汉语还是英语，都想说几句英语显示亲近。如果说只是白天参与他们的谈判，还会轻松一些，不少潜在客户和夏总非常谈得来，这样自然而然就要花时间一起吃饭，甚至一些东北西北的客户还更喜欢参加一点夜生活，也就是Ka
aoke歌厅唱歌，或者去酒店看表演。吃饭夏总都会尽量满足，可是Ka
aoke除非对方是女老板，否则一概谢绝。
大约两周时间，到了国庆节的时候，几乎全国各地，就连偏远地区都找到了合适的经销商。根据客户的情况，不少地区把产品分成了两条线，一部分专门经营现代分销网络的产品，；另一部分专门从事传统网络的分销。为此，工厂专门对产品的包装和条码进行了调整，来满足全国市场的需要。
此次经销商征集活动中，不少来回摇摆的客户直接终止了合作的机会。这些人几乎都是和范长进有着良好私人交情的人，他们主要是活跃在通路方面，偶尔也有几家涉足大卖场业务，可是在当地的市场份额上，他们占比很小。这种情况在某些省份还是挺严重，例如华北，东北，西北。这些地区有个明显的特点，都是比较好客，非常讲究个人之间的关系。不过，因为蕻胪的广告铺天盖地，他们也知道被蕻胪踢出分销链，会是一种巨大损失，不过没办法，他们已经选择了朋友，就不得不忍痛割爱。这种效应在未来三五年中，他们最为后悔，可是历史的长河中是没有后悔药可吃的。路子是自己选定的，唯一的办法就是吃一堑长一智，在今后的道路上不再犯同样的错误。
经销商网络和批发商网络逐渐到位，产品序列逐步规范，接下来销售团队面临着二次调整。不过这些调整都是在局部的进行分工，并且主要是在大城市。一般分为三个部分，大客户，餐饮客户，以及推广团队。由于前一段经销商和批发商的及时到位，这些工作进展得很顺利，几乎不用夏总这个总经理操心。需要她协调的就是如何与集团大客户部对接。这是一个
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