当地实情，只能参考鲁掌柜的建议，将船队一分为二。
四艘装着鲁掌柜的货和西洋货的海船由杨丛义亲自带领，留在蓬莱附近，等待交易。剩下的船只，包括神舟在内，由沈缙带领，暂且在蓬莱北边四十里外的荒岛上驻留，静待杨丛义的消息。
四艘大海船停靠在海岸，鲁掌柜将属于他的货物全部搬下了船，往城里运去。为安全计，杨丛义没有跟鲁掌柜一同进城，而是请他邀请一些本地商贾来海边交易。
西洋货，鲁掌柜并没有见过，杨丛义让他每样带了一些回去，并将具体的用处和用法告诉他。
登州虽在海边，距离高丽很近，海上贸易船只却不多，加之此地距离江南和燕京很远，陆路交通不便，因此登州并不是繁华之地，甚至可以说是较为偏远的地区。
两天后，鲁掌柜带着登州城里数个商贾来到海边，亲眼看了货物，问过价钱之后，无不说杨丛义的货物太贵，对他带来的货物也多有微词，因为那些香料对他们来说其实可有可无，没有那些香料他们一样吃饭。
总之，登州城里出来的商贾对杨丛义从明州带来的东西并不太感兴趣，最主要的原因是买了货，他们也担心没有销路。
那些商贾是看在鲁掌柜的面子上，过来捧场的，什么货都不采购，也说不过去，于是每人采买了两千贯货，准备自用。
眼看是这种结果，鲁掌柜也表示无可奈何，爱莫能助，只能建议他往益都府去看看，那边比登州繁华，有钱人较多，也许有人会买他的货。
杨丛义也只能谢过他的好意，若登州有人帮衬都打不开局面，去益都府更不可能。
之前承诺给鲁掌柜的两艘新船，杨丛义如今没心情也没时间亲自去购买，便给了他两千贯钱，让他自己去购买新商船。
鲁掌柜稍稍推辞了一下，最终还是把钱接在手里，毕竟他那两艘丢在昌国的船也不是很旧，修修补补还能用几年。
而后，两人别过，没再联系。
至此，杨丛义也明白了一个道理，有些事靠别人，或是走捷径，是不行的，北方之行不能徒劳无功，也许还是要自力更生。
他在海边想了许久，最终决定亲自进城看看情况，开拓一下西洋货物的销路。
但在进城之前，他要跟沈缙见一面，有些事情还得跟他交代清楚，毕竟他们是大宋人，如今在金国的土地上，稍有不慎就会遇到危险，他们都得小心。
杨丛义带着四艘船很快来到北边四十多里外的
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