理了一下手头几个项目的情况就跟着进了会议室，一进会议室便感到气氛有些异样，扫了一眼之后，竟发现廖广志和销售总监胡杨坐在大会议桌的一头。如果我记得不错的话，这是自我进公司后第三次见到廖广志。在我进公司后不久，廖广志便给小凡请了别的家教，从那之后我就再也没去过他家了。
会议议程如往常一样，先是由各项目经理汇报各自负责的项目情况和下周的工作计划，之后于海做部门工作总结。于海的总结之后，例会并没有照常结束，他顿了一下，转头向廖广志说：“廖总，您讲两句吧。”
廖广志先讲了几句大家辛苦、我代表公司感谢大家之类的客套话，接着话锋一转，说道：“中国的软件业已经进入一个高速发展期，一方面，我们面临着前所未有的机遇，另一方面，国内的软件企业如雨后春笋一样冒出来，胡总做过统计，仅去年一年出现的财务软件公司就有十多家。”
胡杨补充说：“十二家。”
廖广志点了点头，继续说：“这只是我们知道的，不知名的小软件公司更是多如牛毛，甚至有的一两个人就敢打着高科技公司的旗号去蒙人！而外资企业也开始关注中国市场这块大蛋糕，大家都想来分一杯羹。从这个角度来说，我们又面临着前所未有的挑战。这两方面造成的直接后果就是，一方面我们的订单数量在不断增加，而另一方面，我们的市场份额在逐渐萎缩。形势很严峻啊，同志们！逆水行舟，不进则退。这就好像轮盘赌，如果我们不能在这一轮中胜出，那么我们就会在下一轮开始的时候被淘汰，没有中间状态！那么，怎么胜出？第一，我们要完善自己的拳头产品，把自己的财务软件做好，打好根基，争取更大的市场份额。但我说，这只是被动防守，还不够，我们还要主动出击，不但要防着被别人打到，还要抽冷子给对手一拳，最好是一拳就把对方撂倒。”
听到这里我们都笑，廖广志也笑，接着说：“但我们在软件行业中还是个小弟弟，即便是拿我们的财务软件跟国外那些软件巨头比起来，也差了好大一截。所以达到一招治敌的境界还有很长的路要走，要实现这个愿望，不是靠我廖广志一个人，也不是靠公司的几位老总，而是要靠在座的诸位，要靠大家的努力！今年公司给市场部下了几个硬指标，其中一个就是要拿三到五个非财务软件类的单子，说实话，下指标的时候，连我心里都没有底，因为我们一没有产品，二没有行业背景，拿单子的难度可想而知，但市场部的同事做到了！他们只用了不到一个月的时间就拿下了第一单
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