卖给男人吧。”
刘大发说：“机械产品，不能跟化妆品比吧。没有可比性。”
李虎说：“这个，还真的有可比性。隔行不隔理。我还认为，还可以细分。就卖给女人的护肤品，还有中年女人和年轻女人之分。年轻女人中，还有少女和少妇之分。”
刘大发甩出一道目光，去李虎脸上刮了一下。什么玩艺，给三分颜色，就想开染坊。你还真以为，就是销售处长了。
对于李虎补充的话，远峰点头了，并说：“没错。销售，是要细分市场的。我们远程的五个主产品，销售了这么多年，只是报表上有每年的销售量。
至于单品类方面，在哪片市场销售得好，或不好，没有这方面的分析。没有分析，就掩盖了一些真实情况。有些品类，是可以增加销售量的，只是，片区上的同志们，没有重视。
或者，是单品的价格因素。大多数同志，只考虑，销售多缸泵，可以多回笼资金。”
洪龙定和李虎都点头。他俩相邻而坐，这就相互对视了。他们在具体的销售过程中，就是这样考虑的。一台多缸泵是价格抵得上几十台柱塞总成。
远峰又说：“我们的管理者，也就因为这些数据，把目光定在多缸泵这种大件生产上。三组小的总成件，像喷油器柱塞和油阀件总成，就被挤压了。
如果单品类销售，有了真实的市场反馈。我们在三组小的总成方面，产量上，可以翻番，甚至还不止于翻番。可如今的市场情况，到底是个什么情况，我们不清楚。去做调研，也不会有这样的数据出现。
这一次，做这样的调整，就是要摸清楚市场的真实情况。这对远程公司下一步的发展，至关重要。成安配件，只是我们远程公司扶持的一个乡镇企业，就能用一组总成件，挤占了原本属于我们的一片市场。这就很能说明问题。
成安配件占据市场，给我们提了一个醒，就是我们的销售力量不够。我们远程公司的效益为什么下降，不是我们的产品没有市场，也不是我们的产品质量上出了多大的问题。
销售，销售。我们的销售覆盖上出了问题。现在，要通过强化单品类的销售，来夺回原本属于我们的市场，还要进一步激活这片市场，把潜在的消费能力盘活了。”
郑晓海盯着远峰。这时，郑晓海才终于明白，远峰为什么要走这样的一步棋。
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