型设备需要预付款，我们才能下料加工，请问预付款何时能到账？”
“乔科长，合同就在我这里，现在情况有所变化，个别条款可能要重新谈。”关云天道。
“关总，你们那么大的企业，据说对外一直信誉良好，已经签订了的合同，怎么能说变就变呢？”
关云天听出了对方的不爽，但他并没有当回事儿，“想必乔科长也是老业务员出身，你应该知道一个事实，即便合同签订了，只要没有加盖单位公章，就不算有效合同。既然合同还没有生效，甲方提出修改条款，我认为这跟公司的信誉没有丝毫关系。”
“这......，是啊，没有加盖单位公章不算生效，”乔科长觉得对方言之有理，“请问关总，你们要修改什么条款呢？”
“第一点，在合同上增加质量保证金条款；第二点，咱们明人不做暗事，你把回扣率直接亮出来，给我计入设备折扣里，重新报价，一定要实打实的价格。至于设备预付款，那是行业通行规则，在我这里根本不算事。”关云天直言不讳道。
其实，招标结束后，在签订合同前，乔科长已经给了郝经理五千块现金，这件事怎么办呢？总不能让郝经理把那笔钱退回来呀！要是传出去，对郝经理当然没有好处，不过真要那样做了，对蓝天环保设备公司在业界的名声也不好，以后谁要跟这家公司打交道，对方就会变得小心翼翼，提防被出卖。
权衡了一番，乔科长还是打消了牵出郝经理的念头，只能哑巴吃黄连，有苦说不出。“关总，质量保证金条款，当时双方都没在意，就把这个问题忽略了，现在你要加上也可以，不过你打算留多少呢？”
“至少百分之十。”关云天脱口而出。
“百分之十有点多呀！跟其他企业做，质保金也就百分之五左右，因为我们的设备质量过硬，故障率和维修率很低。”
“乔科长，百分之十是我们的底线。你考虑一下吧，如果能接受这个条件，你们就做，实在接受不了，那就别勉强。请你尽快给我答复，谁也别耽误对方的事。”
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