们可能就没法做了，雷总见多识广，你认为我们下一步该怎么办呢？”浩源汽配公司的陆经理考虑的更远一些。
“一旦评审委员会组建完毕，就会在全公司推行招标竞争，到时候价格必然下调，我估计最晚一个月时间就差不多。其实，考虑下一步的打算，一个月时间并不是多么充足，因为你们在思想上从来就没有准备。”
“确实没有准备，这件事太突然了，所以想请雷总给我们提点建议。”
“建议......，一时半会儿我真提不出什么建议，你们是专业生产刹车片的企业，设备专用性很强，转产其他产品根本没有可能。”在脑子里转悠了半天，老雷也没想出什么办法。
“雷总，我们除了生产刹车片，也不会做其他事情。”
“可不是嘛，
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不生产刹车片，你们的厂子就得倒闭。”老雷停下来，一副若有所思的样子，然后说道：“你们跟昌达汽配公司的领导见过面吗？”
对于这个莫名其妙的问题，四位小老板面面相觑，“没有，我们上哪儿跟他们见面呀！”
“刚才我翻来覆去想过，既然承受不了降价百分之五的压力，真要到了招标竞争阶段，你们肯定没戏，到时候乘胜汽车公司的所有刹车片供应，不可避免地将会全归昌达汽配公司。与其坐以待毙，你们不如主动出击。”老雷道。
“主动出击----，我们找谁主动出击？雷总，你能把意思说的明确一些吗？”
“你们主动上门拜访昌达汽配公司的领导，如果谈的好，你们的企业或许还有生存的机会。”
“我们四家企业跟昌达汽配公司是竞争对手，雷总凭什么说跟他们谈好了，我们就有生存机会？”
“没有事实根据，凭直觉，通过跟昌达汽配公司叶总的多次接触，以及这次跟昌达集团关总的亲自接触，我认为这两位领导素质相当高，不是在你们面前故意夸奖他们，别看我们是央企，在整个乘胜汽车公司，能具备他们那种素质的领导，我认为没有几个。”
“雷总，难道对方素质高，就能放我们一马？这可是企业之间的竞争呀！都说商业竞争是残酷的，这跟竞争者的素质还有关系吗？”
“不知道，我的判断依据还是直觉。你们不是让我出主意吗？我就认为，如果你们亲自登门拜访，把自己的身段放低，以弱者的姿态出现，向对方直陈自己的处境和困难，我觉得或许会有某种机会。我再强调一遍，这是
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