“那也很好，货款拖欠把我们供货商害苦了！”因为天源公司拖欠了丰源化工一个多亿的货款，在破产时，让老陈白白损失了一个亿，回想起来，老陈心疼不已。
“那好吧，以前天源公司一月一结货款，昌达集团改为二十吨结算一次，你觉得怎么样？”关云天道。
老陈想了想，“二十吨结算一次，相当于高峰期每月一结算，淡季时一个月结不了一次，这间隔是不是有点长呀？”
“一点都不长，按量结算好算账，对于双方都很方便，到时候我们完全按合同执行，绝不拖欠一分钱货款。”关云天承诺道。
老陈作了一番算计，觉得按时结算和按量结算各有利弊，对供货商没有实质性影响，“那就按量结算，二十吨结算一次。”
“供货价格呢？”
“供货价格怎么啦？所有用户都一视同仁，这还有什么可说的吗？”
“你们对所有客户都一视同仁，但各家客户对你们却不一样，陈总你想想，一分钱货款也不拖欠的客户，跟拖欠你们一个多亿，并最终让丰源化工损失了一亿资金的客户，你们要是同等对待的话，是不是有失公允？”关云天道。
“哎哟，道理还有这么讲的？”老陈没想到，这位关总太会谈生意了，既要砍价，还要让你说不出什么。
“可我说的都是事实呀！陈总，如果我把货款压下来，到年底再给你结算，你至少要付银行贷款利息吧？根据我们的用量，你们需要的流动资金估计在两亿左右，这笔贷款的利息不是个小数。要是昌达集团不拖欠货款，一方面你们加快了资金周转，需要的流动资金将会大幅度减少，另外，几乎用不着支付多少利息。你认为这个道理讲得通吗？”关云天道。
老陈不得不点头赞同，“的确是这样，那你说说，在供货价格上，你有什么愿望？”
“在其他客户的价格基础上，给我们打九折。”
“打九折？关总，你不是在开玩笑吧？”
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