的产品，供货商应该包修包换，要是没有质量问题，过了保质期，用户会一分不少地把货款结清，所以，侯经理不必多虑，留下的质保金永远都是你的钱，只是晚一点给你罢了。”
见老侯没有异议，老陈继续说道：“不过家具毕竟不同于工业设备，本身价值没那么高，关总，这质保金是不是可以少留点？比如说百分之十左右，你觉得如何？”
虽然老陈想极力促成这桩采购，但是通过观察，关云天觉得这位陈副局长倒还有些自知之明，不该说的话，也不信口开河，比如在价格谈判中，他就一言不发。刚才对双方讲的这番话，完全是出于好意，毕竟事情已经谈到这种程度了，如果仅仅因为质保金的多少而导致生意谈崩，那是谁都不愿看到的结果。
从本质上讲，质保金就是用户对供货商的一种约束，或者供货商对用户的一种承诺，只要双方严格履行合约，这笔钱早晚属于供货商。
关云天当然清楚老陈的意思，他今后也许还有求于这位陈副局长呢，所以，对老陈有关降低质保金的提议，不好贸然拒绝。
（本章完）
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