”
黎响攥起了拳头，一个个的伸开，嘴里说着：“家人反对；自己厌烦；感觉跟想象中不符；嫌小钱来的慢，大钱挣不到；受不了其他行业的诱惑等等，各种各样的因素就像是一头头拦路虎，在我们前进的道路上阻拦，将绝大部分原先怀揣梦想的人，给挡在了通往成功的路上！”
看着台下众人若有所思的样子，黎响问了一个问题：“你们知道对我们微商人来说，最难通过的关卡是在哪一步吗？”
众人面面相觑，前排有人笑着说：“当然是最初的微米晋级啊，大部分人都死在这道卡上吧？”
众人纷纷点头，可是黎响却摆摆手，对大家说：“错！真正的关卡，其实在总代上。微米晋级，一直到大米，都是一道坎，不过也只能算是坎，通过了你还是微商人，通不过你就不是微商了。只有在升级总台上，才算是微商人最大的关卡，成为总代，你才有资格说，我是微商。在成为总代之前，你只能说，我是微商从事者！”
两种概念的不同，让大家也有些新奇，毕竟这就算是在平时内部课上也没有提到过的说法。
黎响再次竖起手指，对众人说：“总代需要将近二十万的升级资格，很多人拿不出这个钱，所以只能望而兴叹。有同行在大米身份上做了两年，到现在还是大米，这其实也是一种坚持，不过对我来说，这是错误的坚持！我们先来回顾一下总代资格的好处。”
这些都是大家心知肚明的，但是黎响一项一项说出来，还是有种振奋人心的作用。
“首先，价格上有很大的利润空间，同样一箱牙膏，总代全部卖出，比大米资格要多赚一倍的钱！其次，总台在公司有独立的仓库，订货越多，仓库越大，需要大宗出货的时候，可以直接从公司发货，由公司来承担邮费。再一个，总台享受公司直接的服务和产品调配，新品上市，旧款回收，都是优先总代。”
说到这里，黎响放下胳膊，对众人说：“总代的好处很多，可是我最想强调的，只有一个，那就是成为了总代，你才算是有了创业的资格，你才有真正的商人目光，去看待你从事的事业，你才会有成熟的心态，去从事你现在的职业，不再因为一个小小的挫折，对整个微商事业都充满了怀疑！”
“这就是我要说的坚持。坚持自己原来的梦想，简直走到最后，如果你的路没有尽头，那你就一直坚持下去。有一天你扭过头看看，就会发现，原来你已经走了那么远，站的那么高了！”
当黎响鞠躬下台的时候，众人还有
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