在王林看来，开发老客户的下单潜力，远比开发一个新客户容易。
老客户和他之间已经有了合作，也知道他的产品是极好的，有一种无须多言的信任，再向他们推销新产品，自然就有了优势。
维克多无疑是一个优质老客户。
王林这种行为，不应该叫可着一个人宰，这是向优质客户推荐优秀的新产品。
维克多听了王林的介绍后，频频点头，表示听懂了。
王林又拿出自家产品的各项检测报告以及质量证书给维克多看。
官方的认证，国企的信誉保障，这是爱秀集团的产品在广交会上的通行证。
外贸生意很难做，陷阱和骗局更多。
因为双方离得太远，彼此也不清楚对方的信息，不知道对方的实力如何、资质如何。
不过在广交会上，这一切都不用担心。
因为不管是参展的企业，还是受邀前来采购的外商，资质都是不用怀疑的，相关的验证工作，已经由国家做过了。
商道酬诚，这正是广交会能长盛不衰的重要原因。
维克多看着颜色明显不一样的竹纤维卫生巾和纸尿裤，微微沉吟不语。
王林知道对方是在做决定的时刻，还要加一把力才行！
他拿来一块卫生巾，对维克多说道：“据相关的研究表明，在所有的纤维里面，吸收湿性及透气性最佳的就是竹纤维，被称之为会呼吸的纤维，竹纤维毛巾久用擦汗也不会有异味。同样的道理，竹纤维卫生巾和纸尿裤，用久了以后，异味也会比普通的产品要小得多。”
“擦汗不臭？是吗？那么，你们有没有生产纤维的毛巾？”维克多忽然之间来了兴趣。
“我们也有生产竹纤维毛巾，不过不在我们这边的展区，而是在另一个工厂的展区，维克多先生有兴趣的话，我带你去看看。”
维克多点点头。
王林带着他，来到华竹厂的展区。
华竹厂这边，各种竹纤维的产品就很齐全了。
周粥正好也在，看到王林带着外商过来，笑着起身，和王林一起介绍产品。
维克多拿起一条竹纤维的毛巾，问道：“这个也是用竹子做的？”
王林道：“是的，维克多先生，这个展厅里面所有的产品，都是竹纤维产品。”
维克多道：“你说这个擦了汗没有异味？我可以试一下吗？”
王林心想这怎么试？花城四月
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