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第10章 性价比

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的反转,也是一种实力的讽刺!

不过,单纯比较纸面实力没有任何意义。这是在商界,最终的胜负当然由商业规则的销量和口碑决定!

产品好不好,可以由技术水平来一教高下;但产品成不成功,最终还是由消费者为之掏出的钞票来衡量!

就好比智能手机厂商中,常常被发烧友们嘲讽为收割智商税的蓝绿大厂。他们被广为诟病的专卖低价高配手机,请流量小鲜肉代言,哄骗无知厂妹。但这么些年下来,还不是一样火爆市场……

为什么?

就因为商业竞争是综合性的竞争,不是单纯技术水平的纸面实力对比,还要考虑品牌知名度、营销策略等多方面因素。

但商业竞争中却有一条必胜的真理,那就是凸显自家产品的相对性价比!

什么是相对性价比,又为什么不是绝对性价比?

要明白这一点,首先就要对人类社会一直存在的商业规则有一定的了解。

价值,从何而来?

价值其实是比较而来的!

一瓶可乐三块钱,是因为三块钱货币的价值等同于这瓶可乐零售的价值,是比较价值相同,才促成的等价交易。

为什么买家出两块五,卖家不卖?

那是因为卖家认为,这瓶可乐的零售价值超过了两块五,卖了他就少赚钱了。而少赚的钱,其实就是亏了!

而假设市面上的可乐全都降价至两块五,唯独这个卖家坚持零售三块钱,那他家卖的可乐性价比就低于市面上的其他商家了,买家可能就会转身去其他卖家那里买。

所以,商业规则的根本,就是供需关系;左右供需关系稳定性的重要因素,就是性价比。

而价值是买卖双方在交易中因供需关系比较得出的,所以买家日常购物时所衡量的也是相对性价比。

买家既然参考相对性价比来购物,那卖家自然就要努力凸显自家产品的相对性价比!只不过,卖家各自使用的手段就大不相同了!

有像苹果那样自己搞系统生态圈,努力凸显逼格的;也有像三星、花为等安卓主力厂商那样钻研技术的;当然也少不了蓝绿大厂那样请流量小鲜肉代言、模仿其他品牌旗舰机型设计、线下铺满门店还搞虚假宣传的……

这些都是在商业竞争中,努力凸显自家产品的相对性价比!

而此时盖世电风扇所显示出的性价比是个什么概念?

那就是,从今以后,在高端电风扇市


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