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可是，在讨论的时候，谁也不愿意成为那个让步的人，因为我找不到要让你的理由。
可是华夏人的方式，就不是这么回事了，他们一开始就和你搞客情关系。
然后双方在建立起了一定的感情基础后，他们才会开始和你讨论工作。
在这个谈判的过程当中，你自然也会愿意做出一些让步了，因为你会想着。
我们都已经是朋友了，一些没有必要的计较，我们做出一些让步，也不是不可以接受的是不是。
对方也会很是爽快，同样也会退一步，给你足够的尊重；
这和西方人的方式不一样，那种谈判方式，就是我想要做出让步，可是我心里面还会想着，我要是做出了让步，首先把自己的底价给你了。
你要是得寸进尺怎么办，所以，不到万不得已的时候，谁也不愿意让步。
相互都咬着牙，可能最后，这个生意，也会因为一些很小的差距，最终还是没有做成。
明明这桩生意，只要达到了一定的契合点，双方都有利润可以赚。
都可以过得很是滋润，可往往就是为了最后那么一点点小让步，不信任，最终黄了。
可能他们还认为是一个很是正常的事情，认为我们单纯是没法合作。
可是华夏人不一样，他们对待任何一件事情，都是那种绝对不放过的状态。
他们心里面也会计算自己的利益，但是他们不是那种死守着原则不放的人。
比如说，欧洲人在谈一桩生意的时候，总是会想着，我要达到多少的利润，我才会做。
达不到那个利润点，我就肯定不会和你合作，绝对不会和你有任何的关联。
可是华夏人根本就没有这种思想，他们的思想里面，只要是一桩生意，他们算下来，还有利润可以做的话。
他们肯定就会和你合作。
这种性格是令人感觉很是舒服的，因为没有那么的死板。
懂得怎么去变通。
和一个懂得变通的人打交道，那肯定是一件令人感觉非常舒服的感觉。
相反的，西方的那种一坐在一起，就只谈利润的事情，已经让他们感觉很是舒服。
关键还有一点，令他是感觉很好奇的。
那就是这些华夏人，太会拉拢关系了。
一般他们在讨论某种合作后，他们在工作上，可能会因为合作，有很多的交道。
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