各乡镇的经销商很配合，陆陆续续有退伍兵来县城打听王发根招工的情况。虽然是做销售，而且也没有编制，但王发根开出的每月40元的工资足以让在家务农没有其他出路的退伍兵们欣然欲试。
王发根按照李良教的方法，初步面试了一遍，把那些明显不合适销售工作的人给筛出去，最后留下30名头脑灵活的农村退伍兵。他在汽车站对面交通局开设的一个小招待所里面租了5间大通铺，把这30名退伍兵暂时安排住下。
李良趁这几天时间的晚上，和王发根反复讨论了如何对这些人进行初步培训。本来按照王发根的想法，就是按照自己当初去各个乡镇圩场上找经销商的方法给他们讲解一下就好了。
李良不同意，自己这个舅舅前段时间在自己的指导下，卖过一段时间的教辅资料，多少掌握了一些基本的营销技巧。指望这些退伍兵听一听王发根的经验就直接出去发展经销商，李良不是很放心。
他利用晚上的时间，结合上辈子的经验，初步写了一些业务员的培养材料。虽然上辈子自己也没有经过商，但在乡镇工作十几年，后来又调到了教育局，没少和各种商人、业务员打交道。自己这半桶子水，在目前还没有进入‘十亿人民九亿商，还有一亿要开张’80年底，还是够用的。
等到周六下午，李良中午放学回家吃过午饭，就和王发根来到了退伍兵住宿的汽车站招待所。
这个招待所很破旧，两层楼，挂在门口的招牌褪了色，‘汽车站招待所’快变成了‘气车占召待斤’。一楼的前台守着一个中年妇女，看到王发根领着李良走进来，她笑道：“王老板，你今天的住宿费还没交，昨天两个短命鬼打架，摔了房间里的一个茶杯，你要照价赔偿。”
王发根这几天陆陆续续领来了三十个青壮年男子，这些人每天在房间里打牌、吵闹，让她有点烦躁。好在王发根人活络，私下给她递了两包烟，又提了几斤苹果过来，她的臭脸也就变成了笑脸。
“姚姐，不好意思，杯子多少钱，我来赔！”王发根笑着说道，一间大通铺的房费是3元每天，5间就是15元，他掏出15块钱，又加了两块，一起递给被称之为姚姐的女人。
姚姐接过钱数了数，满意的说道：“按规定是5元一个，姐给你个面子，不用赔了。”说着不动声色的抽出了2元钱放进她自己口袋，剩下的15元钱才塞进柜台的抽屉里。
王发根知道姚姐的丈夫是交通局的一个小科长，这个汽车站招待所是交通局的下属企
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