00万，您一次性付清全款吗？”
“是的。”
“这样最好了，一次性付清全款的话，我们有0.5%的优惠。”售楼小姐眉开眼笑地说。
“只有0.5%的折扣吗？优惠力度能不能大一点？”夏小娜问道。
“对啊。”李欣说。
“这已经是我能给到的最大权限了，要再多就得总经理点头才行了。其实以4800万的总价计算，0.5%的折扣就已经是优惠了24万元了，一下子就节省了一辆高档轿车的价钱，这力度也算可以了，是吧？”售楼小姐满面笑容地说。
售楼小姐说的也是实话，这0.5%的折扣已经是她能给出的最大权限了。像这样总价动辄几千万元的高档别墅，看的人虽然很多，可是最后掏钱购买的人却寥寥无几。有时候接待几十拨客户都不一定碰得到一个能掏钱购买的有效客户。
天天跟客户打交道的她知道越是磨叽，问题越多的客户到最后下决心购买的可能性就越小。
见李欣没有多余的问题，一来就直奔主题要看样板间，而且说只要楼盘满意他会付全款购买，所以她凭直觉知道这是一个真正有实力的客户。为了做成这笔生意，她一开口就亮出了自己最大的诚意。
“折扣问题我们到时候再谈，现在我们先去看看楼盘好不好？”李欣说。
“好的，你们稍等片刻，我去安排电瓶车过来带你们去。”售楼小姐收好李欣递给她的表格，起身出门安排车子去了。
在去看样板间的路上，这个售楼小姐殷勤地指着路边一栋栋别墅向李欣介绍：“我们东郊别墅全都是大独栋,百分之百现房交付。这里是黄浦江边的黄金地段，又比邻金融开发区，是市内难得一见的豪宅。面积最小的一栋房价都在2000万元以上，住在这里绝对是身份和地位的象征。您看，这些别墅全都是经典的意大利风格，由知名建筑商精心打造，别墅的外立面全都是用澳洲砂岩镶砌而成的，上面还有精美的浮雕。”
坐在电瓶车上的李欣非常留意观察周围的环境，只见这个别墅小区遍地绿草如茵，每栋别墅周围都有几棵高大的树木围绕，而且这些树木都是非常名贵的树种，每一棵树没个几十年是长不到这样的尺度的。他由衷地赞叹道：“在内环旁能有这样的环境确实是很难得！”
“李先生，您是在市内工作吗？”售楼小姐问道。
为了避免这个售楼小姐刨根问底，李欣索性就直接告诉她：“在金融开发区工作。”
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