路走，一路聊着。不聊不知道，一聊才知道，这纸厂，是上海最大的一家，产值在全上海所有企业中，都能排进前一百名，确实很牛叉的。而且这个纸厂，原材料的采购量相当大的。
刘东鸿又暗爽了一下，做着展望。
不过一阵喜意之后，心也逐渐沉下来：这么大一个长，所有供应商的眼睛都是盯着的，肯定还有一大批的供应商和厂里是老关系，说不定和领导有所勾连呢，不管是人情勾连还是利益勾连，肯定是有的，自己一个新兵蛋子，要想把这个单子拿下，不是那么容易的。如果要完全凭真本事拿下，几乎是不可能的。
瞬间心思又凝重起来，一股惆怅袭来……
要想能够拿下纸厂这个单子，单么人情够硬，要么能够烧烧高香。自己没有任何人情可以托付，只能是利益往来了，要不然比人凭什么把单子给你做？
这便是销售行业最重要的一条潜规则。
眼下自己只认识林老师和祁部长，那就必须得从这两人入手，先了解到更多的信息才行，要不然自己所做的一切都是无用功。
就凭这么大一个纸厂屹立在这里，可想而知，形式对于自己来说是多么的严峻。
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