连忙叫道：“三伯，协议是三年一签，也就是一次性签三年；
而且我们给钱也是分期给的，比如一亩地是6600元，签订协议的时候给20%，疏花后给10%，疏果后给10%，套袋后给20%，苹果长大撕掉袋子后给10%，最后苹果达到标准并且发货后，再给剩余的30%，也就是按照步骤给出对应的金额”。
当马啸天把这个给出资金的方式说了后，下面都是窃窃私语起来，虽然没有那种大声质疑，但是私下悄悄讨论声不绝于耳。
其实这种比较敏感的话题，私下里面说会比较好，也不会出现这种群体性质疑，当大家都质疑的时候，摇摆不定的人也会跟着质疑，这就是从众效应。
马啸天也想到这里，不过马天觉得没必要，这种私下说带来的麻烦会很多；
工作效率会大大降低，还不如现在就说出来，把大家内心的质疑去掉，才是最稳妥的方式。
“那什么样的标准才算合格，发货发到哪里去，不会到时候以这个为由，不给剩余的钱吧，到时候书已经挖了，只剩小一半果树，我们想不合作都没办法”；
马啸天看着说话的人，虽然也知道，这个问题避免不了，但是没想到会大庭广众下提出来，这就说明对他的不信任；
同时也说明，真的有人害怕风险。
其实这种顾虑是很正常的，记得新闻上说过，不知道哪里的政府和个人合作，鼓励大家栽种，说合作商承包销量，最后合作商跑路，导致货物滞销，不仅没赚到钱，反而投资的都打水漂。
只有解决了大家的疑惑，才会让大家更相信己，想通了这些，马啸天也就释然了。
马啸天接着说：“刘婶，你的顾虑，我觉得应该也是大家的顾虑，毕竟你说的那种情况，新闻报道，之前发生过好多次，我也能理解”；
“毕竟大家就靠果树来生活，但是请大家相信我，相信一个你们一直看着长大的孩子；
同时，我也有这个实力，不是我吹牛，咱们这几个村全部谈下来，也才三五千亩，一年也就两千多万而已，可能在于大家看来，天文数字”；
“对于现在的我来说，就和大家买一个自行车一样，不需要太多犹豫；
为什么，就是因为大家钱多了，那一两百的自行车费用根本不算啥，那两千来万，对我来说，就和大家买自行车一样”；
“不是我吹牛，也不是我想要炫耀，而是想通过这种方式，来打消大家的顾虑；
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