均销售单价：590美元/平方米，销售目标：59000万美元。
2、销售多层工业楼宇厂房：500万平方米。平均销售单价480美元/平方米，销售目标：240000万美元。
3、销售员工宿舍公寓楼：100万平方米。平均销售单价590美元/平方米，销售目标：59000万美元。
4、销售商务办公写字楼：45万平方米。平均销售单价710美元/平方米，销售目标：31950万美元。
5、销售购物中心及商业街商铺：40万平方米。平均销售单价950美元/平方米，销售目标：38000万美元。
6、销售酒店物业5万平方米。平均销售单价1180美元/平方米，销售目标：5900万美元。
项目总体销售目标为43.39亿美元。
三个项目合计销售目标为：4478.94亿美元。
计算完销售底价和销售目标之后，我们开始讨论销售策略的问题。
薛美凤说：“董事长！会议之后，我们将根据这个销售底价，把认筹时，现金抵扣额度，全款的优惠幅度等进行叠加计算，然后，形成这些物业的实际的销售价格！物业销售单位的价格表也根据这个基价进行一一核算，并在销售中使用！你在基价表上签字后，我们就开始去销售执行方案了！”
我说：“好的！会后你们抓紧时间做！谁来谈谈怎么销售的问题？”
欧阳风行说：“这个问题我来谈吧！为了保证整个销售的顺利进行！第一阶段，我们首先解决关系户和大户的销售问题！这部分客户我们要开盘之前解决掉！第二阶段才是普通客户的筹金转销售的问题！”
我说：“很好！目前我们积累了那些关系和大户？”
黎小虎说：“董事长！我是负责关系户和大客户销售业务的！目前，龙海涛大哥要一口气买下了，中港项目购物中心及商业街等40万平方米的物业及设施啊，同时，龙哥还要买下这里的5万平方米的酒店物业！按照，我们刚才核定的基价计算，这些物业的总价为43900万美元，其他的大中客户都是本地的投资客！”
我说：“好的！像龙哥这个客户我亲自来谈吧！其他的关系户和大客户你们来谈！这些客户背景复杂，我们一律按照保住底价方式给他们谈判！并且，我们不能跟他们做按揭，全部要他们交全款！因为，这些客户在银行的资信肯定不太好！因此，我们跟他们做生意必须干脆彻底，不能留有
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