召见刘琮，其有些害怕，不敢去相见，就派蔡瑁和张允先去，王威秘密告诉刘琮道：“主公现在投降了曹操，刘备也离开了，曹操一定会没有什么准备，希望主公可以设置一些奇兵，在险要的地方布置，那么曹操就可以被擒获了。抓住曹操后，一定会名震天下，中原虽然广阔，可以挟持曹操来传号令来平定，这是一个十分好的机会，不能失去啊。”
刘琮将这个想法告诉了蔡瑁，蔡瑁怒斥道：“你不知道天命，敢在这里乱说？”
王威怒骂道：“你这个卖国之徒，我恨不得吃掉你的肉！”
蔡瑁拔出了剑，准备当众斩杀王威，被蒯越劝止。
蔡瑁和张允两人一起去了樊城，拜见了曹操，两人的态度十分谄媚。
曹操询问道：“荆州有多少军马钱粮，现在是什么情况？”
回道：“马军五万，步军十五万，水军八万，共有二十多万，钱粮基本上都在江陵，其余的地方也可以提供一年的时间。”
曹操又问：“战船有多少？都是什么人在统领？”
回道：“大小战船，共有七千多，原来是我和张允两人一起掌管。”
于是曹操加封蔡瑁为镇南侯、水军大都督，张允为助顺侯、水军副都督，二人都十分感激。曹操又道：“刘表既然已经去世了，他的儿子也投降了朝廷，我会表奏朝廷，让他成为荆州的主公。”
二人十分高兴地离开了，荀攸道：“蔡瑁、张允都是谄媚之徒，主公为什么要给他们这样高的爵位，而且还派他们为水军都督？”
曹操大笑道：“我怎么会不知道这两个是什么人呢？只是我们所率领的北方将领，不擅长水战，所以暂时就用这两个人，等到成事后，我有其他的安排的。”
蔡瑁和张允回去见了刘琮，说道：“曹丞相已经向天子表奏，将永远的封赏你为荆州的主公。”
刘琮听后十分高兴，第二日就和他的母亲蔡氏，一起带着荆州的印绶，亲自渡江去拜谢曹操。
曹操进行了抚慰，就带着兵马进驻到了襄阳城外，蔡瑁和张允命令百姓在城中焚香迎接，曹操对百姓进行了安抚。
走到了城中府衙，就把蒯越召到面前，道：“我得不得到荆州无关紧要，关键是是得到你啊。”于是封蒯越为江陵太守樊城侯；傅巽、王粲等皆为关内侯；而以刘琮为青州刺史，随后准备启程。
刘琮听说了任命十分惊讶，推辞道：“我不想要做官，希望可以守护父母的故土。”
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