可能你随便糊弄两下他就会乖乖掏钱，但可惜的是他根本也没钱，所以我们这个销售也依然是赚不到他的钱。
但穷人的感情好赚，因为他们会因为对你的辛苦付出之后而自己付不起钱然后会感觉到愧疚，而富人的钱财好赚，因为哪怕他们和你不熟悉，但你辛苦付出之后他们也会因为不愿意欠你而随便的掏出点钱出来。但富人的这个钱财又真的好这么赚么？呵呵，的确是好赚，但却仅限于小钱，比方说一个铜板两个银币的，而一旦算了大钱，比方说以金币为单位，那么呵呵，别说多，就是一个金币这富人都是要考虑一下，因为哪怕你辛苦的付出了，可在他的眼里也会去考虑这值不值。去考虑你值不值得他来拿出一个几个金币给你。
所以除非是你做销售不想要赚大钱，而只想赚些小钱，比方说正常人们的平均薪资水平，那么无论是任何行业都一样，能够给你这个薪资，但说句实话哪个做销售的不想赚大钱，起码也是要让自己的收入水平超过平均水平三到四倍的待遇，否则的话都不好意思说自己是销售。
而想要赚这些钱，那么必然是要从富人的感情入手，因为只有他这个富人对你产生了愧疚，亲切，信任等的感情，他才会有可能在你身上去花大钱，否则的话，哪怕他是个什么富人，可最终却只愿意最多在你身上花一个金币的钱财，而再多却不肯的时候，那么这样的富人其实对你来说又和穷人有什么两样？穷人也一样可以在你身上花一个金币的钱财不是？呵呵。
那么其实也就好说了，在这个穷人身上去随便赚着钱财，他愿意在自己身上花多少就花多少，然后主要赚他的感情，去培养他对自己的信任感，然后等他哪天变成富人的时候就自然而然的很容易的便在你身上去花更多的钱，而不是依然会让你很辛苦的付出之后却也只是得到了那么一点点最多了，甚至还可能什么都得不到，这样子的失落感自然是最强烈的。
而当然了，或许这个穷人也还是富人呢。说他是穷人只是因为他不愿意，或者刚开始根本不需要你我去推销给他们的任何产品，而且这个人还很低调，根本不像是其他人一样哪怕很有钱，但却也是一副整天平淡无奇的样子，所以自然的对我们来说这便是穷人，因为他说了又不需要，然后看起来又没钱，那么干嘛去在理他呢？抓紧时间把精力放在下一个目标身上不是更好。
可其实呢，这个时候因为他知道自己不需要，所以你再对他坚持不懈，孜孜不倦的服务讲解之时会更容易的获得他的好感，而不是什么排斥感，那么这样子一
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