虽然有句话叫做宁为鸡头，不做凤尾，但也要看场合来的，最简单直观的比较，县城郊外的驿站之长。能与在皇宫站岗的小黄门相比吗。两者职责貌似一样，但驾不住人家小黄门背景深厚，遇到了，说不定连高官大臣也要巴结几句。
不过到底是久经商场，唯利是图的商人，瞬间就把失落心情抛之脑后。脸上洋溢着灿烂真诚的笑容，奉承之言接连不断，反正也不费钱，说的开心，听的也开怀，美味佳酿流水而上，犹筹交错，面热耳赤，众人立即称兄道弟起来，那热情的程度。恐怕连嫡亲兄弟也不过如此吧。
然而，交情归交情，生意面前。容不得半点私情，不然自己随时可能卷被铺走人，这点吕掌柜心明肚透。书商们也不会真以为凭着一桌酒菜就能如愿以偿，反正天色还早，谈个通宵达其也不成问题但不妨表现出自己的态度。
“吕掌柜，我们可是批量进货的。动辄几百数千册，九百文一卷的价格那也太贵了吧
“成本就是如此，既然各位都是行业中人，心中也该有个数，如此精美的雕工彩印，书页，墨汁，成本几何？。吕掌柜侃侃而谈：“不下七百文钱，在商言商，印社也要利润，不然大伙吃啥。知道吕掌柜言之不实，肯定掺有水份，但是按照以往经验仔细默算。书商们也觉得这个数目与实际成本相差不会太远，转手就有百文的利润，若是到其他州县贩运，价格翻上几倍也未尝不可，这笔生意做得。
但是商人最擅长的是什么，压榨录削至最后一点剩余价值，怎能吕掌柜说是什么就是什么，肯定耍据理力争。
“难道就不能再少些吗。”
“是啊，西泠印社所印制的书籍如此精美，以后少不了还要与吕掌柜畅饮叨唠。”
“所谓积少成多，印社出货向来是以万计，利润浑厚，吃肉了。也给大伙留些残汤啊。”
你一言，我一语，称赞印社的同时，使劲诉苦，这是书商们的拿手绝活，一般人耐不住情面，肯定会适度再退让一分，不过他们却忘记吕掌柜可不是一般人。对这等手段岂能不知，决定不肯让步。
反应过来，又打起了感情牌：“吕兄，说起来大伙与是同行，你应知我等的辛苦，生意难做啊，如今发达了，何不关照下穷苦兄弟，”
似乎是勾起了往日的辛苦。吕掌柜沉默了良久，长长轻叹，微微点头。就当书商们以为事成之际，心中喜悦，却听吕掌柜说道：“诸位，并非昌某忘本，实属无奈，你们定是以为我刚才所言成本有虚吧，这倒不
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