的工程师带着笔记本回来交给了钱进。
钱进打开看，对面的施密特立马凝视他的表情。
只要钱进皱眉或者摇头，他的心就小鹿乱蹦。
钱进看完笔记本内容后交给杨大刚和谈判专家，几人凑在一起低声聊了起来。
施密特耐心的等他们聊完了，问道：“钱先生，我们的谈判时间合计已经超过20个小时了，我想应该进入尾声了。”
“所以，我们不妨互相交底吧，这用你们中国话来说叫什么？图穷匕见？”
钱进听到这话笑了起来。
翻译要斧正，他摆摆手说道：“施密特先生所言甚是，我们是该图穷匕见了。”
然后他拿起刚看过的笔记本，再次查看里面的内容：
“基于我方技术团队在两天内对Ammonia·880系列完整生产线核心部件的初步检查，嗯，在他们检查了物理状态、运行日志数据及贵方昨日补充提交的MTBF分析初步结论——等一下。”
施密特本来在点头配合他的话，结果他这个等一下又让他的心提了起来。
很无奈。
他不得不承认，这次谈判工作的主动权被对手拿走了。
钱进又打开自己的笔记本看，最终他对施密特皱眉说：
“我们得到的结论显示，该生产线的实际平均无故障间隔时间较贵方标准手册宣传值低13%-19%不等，尤其是在催化剂运行末期波动区间误差更大。”
施密特说道：“这是因为我们没有将生产线进行完全部署，导致有些功能受到限制。”
钱进问道：“那么，我们要将这点补充进协议内，如果生产线进入我国实地部署后，MTBF依然与你们宣传中的有较大误差，贵方需要对我方进行补偿。”
格鲁伯女士顿时摇头：“钱先生，这不合理，因为我们都知道，生产线的效率还跟工人的实际操作水平有关。”
“恕我直言，我们这条生产线对技术员的要求极高，我们的技术员都是化工类院校学士学历，并且是全日制的学士！”
“那么我想问，你们的化肥厂能保证技术员的水平吗？”
“如果你们认为可以，那我方将对他们进行考试检验。”
钱进说道：“好吧，显然这方面我们有些分歧，那么先登记下来吧，先确定大局，然后再解决小问题。”
施密特和格鲁伯对视一眼纷纷点头：“没问题。”“我同意您的看法。”
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