罗阳看似一言不发，但那稳坐钓鱼台的气势，给了苏晚晴最大的支撑。而苏晚晴，则用一份份精准的数据，将他的每一个试探都挡了回去。
“好吧。”李厂长最终叹了口气，做出了让步，“那就按苏经理说的，先试三个月，每月递增百分之十，定金百分之二十。不过，我还有一个小小的要求。”
“李厂长请说。”
“我希望，我们能把交货时间固定下来。比如，固定在每月的五号和二十号，分两次送货。这样也方便我们厂安排生产计划。”
这个要求合情合理。
苏晚晴和罗阳对视一眼，点了点头。
“可以。”苏晚晴拿出一份早就准备好的合同范本，“李厂长，如果没问题的话，我们可以把这些条款都明确下来。包括具体的交货时间、质量标准，比如，面料的跳线率，不能超过每米两处。”
李厂长看着那份条款细致到近乎苛刻的合同，苦笑了一下。
跟这些人做生意，真是半点空子都钻不了。
最终，双方在新的合作协议上签了字。
走出会议室，罗阳和苏晚晴都松了口气。这场心理战，他们赢得很漂亮。
李厂长主动提出要带他们参观一下生产车间。
车间里，机器轰鸣，一排排纺织机飞速运转。
罗阳注意到，车间的墙上，挂着一张巨大的生产进度表和光荣榜。上面用红笔标出了每个班组、每个挡车工的产量和超产奖励。
他走到一个正在换纱锭的挡车女工旁边，和她闲聊起来。
“大姐，你们这工资是怎么算的啊？”
那女工见罗阳穿着得体，又是李厂长亲自陪同，便笑着回答。
“我们是基本工资加超产奖。每个月有三百块的基本工资，完成定额之后，每多织一米布，就多一分钱的奖金。手脚麻利的，一个月能多拿一百多块呢！”
罗阳点点头，将这个信息默默记在心里。
他看了一眼身旁的苏晚晴，发现她也正若有所思地看着那张光荣榜。
两人都意识到，邻市纺织厂的这套工资激励方案，对于正在进行管理改革的向阳牌作坊来说，有着极大的参考价值。
回去的路上，罗阳对苏晚晴说。
“我们的计件工资改革，还可以再细化。不仅要按工序难度，还要引入超产奖励机制。”
苏晚晴点头赞同：“没错。我们要让工人清楚地看到，只要努力，就能赚
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