深圳湾的潮水裹着咸湿的夜风,一遍遍拍打着岸堤,溅起的水花在路灯下碎成银箔——这声音落在“笑笑”团队每个人的耳中,都像倒计时器的滴答声。
峰会开幕前一夜,位于福田CBD的临时会议室灯火通明,林凡刚在演讲稿的“技术突破”部分标注完重点,
秘书小陈就一阵小跑冲了进来,脸色白得像纸:“林总,S国驻华商会专人送来快递的,说是天穹集团的‘商洽函’需要您去亲自签收。”
“天穹集团”这四个字,在林凡团队的竞品分析系统里,始终亮着最高级别的“红色预警”,旁边还附着一个不断跳动的“**险”标识。
没人敢轻视这家1921年诞生于慕尼黑的老牌企业,它就像一头盘踞在阿尔卑斯山下的灰色巨兽,用百年时间完成了对全球高端童装市场的蚕食——
如今其市场份额高达18%,旗下“天使之翼”主攻奢侈品童装赛道,“童梦纪元”垄断中高端商超渠道,“小贵族”则凭借快时尚模式收割年轻父母群体,从0-3岁新生儿的襁褓到12-16岁青少年的运动装,形成无缝覆盖的垄断网络。
去年天穹集团发布的财报显示,其全球营收突破120亿欧元,这个数字相当于国内头部童装品牌ABC(28亿欧元)、安奈儿(19亿欧元)、巴拉巴拉(25亿欧元)三家的营收总和。
更令人窒息的是它的定价权,凭借垄断地位,天穹旗下童装的毛利率常年维持在75%以上,比国内品牌高出近40个百分点,却仍能通过渠道控制让消费者“不得不买”——
《全球童装行业报告》显示,在欧洲市场,每卖出3件高端童装,就有1件贴着天穹的商标。
比体量更令人胆寒的,是它的扩张史。
林凡靠“扫描仪”般的超级记忆力,曾在团队例会上完整复盘过天穹近十年的“狩猎清单”,每一个案例都透着血腥味:
收购丹麦百年品牌“小美人鱼”时,承诺“保留本土研发团队”,可不到两年就关停了哥本哈根的工厂,将生产线转移到东南亚,只留下“小美人鱼”的商标生产贴牌产品,百年工艺就此断层;
以“专利合作”名义介入日本“樱花童品”,假意共享染料技术,实则暗中挖走核心研发人员,最终以“侵犯商业秘密”为由起诉,低价夺走其独家的吸湿排汗面料配方,导致“樱花童品”三个月内破产清算;
针对国内品牌“童悦坊”发起诉讼,即便“童悦坊”最终胜诉,两年诉讼也
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